苦手な上司同行（車編）、評価を上げる方法教えます

上司同行は査定の場、対応次第でプラス、マイナス評価が変化

営業職であれば取引先へ向かう時に、上司と同行するケースが多いと思います。 一人で気軽に訪問できる取引先も、上司と一緒であれば気が重くなるもの。 上司同行＝日頃の行動・営業活動が正しく行われているかチェック、指導する場であるからです。 ・日頃どのように営業活動をしているのか？ ・取引先との関係性が構築できているのか？ ・サボらずに営業活動をしているのか？ ・会社ではしにくいプライベートな話を聞き出すため ・仕事上の悩みを抱えていないかを確認する為 ・コミュニケーションの一環として ・営業マンとしてのスキルアップの為 ・商談前の準備、会社資料を適正に使用しているか？ ・顧客とのアプローチ方法の確認の為 上司が部下と同行する目的はたくさんあります。 私が勤めていた会社でも、月に一度、恐怖の二日間同行がありました。 二日間ずっと上司と一緒に過ごし、取引先を回ります。 アポとアポの間や、ランチといった時間も常に上司と一緒に過ごさなければならず、気が休まらない為、憂うつな仕事でした。 上司同行は普段の活動の中から悪い点を荒捜ししているようなもの、その為自分を良く見せよう、仕事ができるよう振舞おうとすればする程、逆効果になることが多いです。 逆に、悪い点だけではなく長所も見てもらえる事にもなるので、上手く使えば自分をアピールする場にも変える事が出来ます。 営業マン時代、一度も上司同行で失敗はしてきてはいないつもりですが、同行するまでにあらかじめ下準備が必要です。 毎日の営業活動で下準備をしながら、上司同行に備えるのがベストです。 ・上司同行でどのように振舞うべきなのか？ ・どうすればプラスの評価に変えていけるのか？ ・事前にどんな準備をしておけばいいのか？ 10年以上、様々な会社、いろんな上司と上司同行をこなしてきた経験から具体的かつ再現性の高いアドバイスをさせて頂きます。 ・今度上司同行を控えている ・同行の度に注意される ・ランチはどのようなタイプの店にすればいいのか聞きたい ・上司との会話が続かない ・取引先をどこにすればいいのかわからない このような疑問や質問がある方、上司との同行について気になる点がある方など、気軽にご相談下さい。