ヒアリングが苦手な方。上達の極意を伝授します

難しいことは一切致しません。再現性のあるトレーニング方法です

営業マンに欠かせない「必須のスキル」として、ヒアリングがあげられます。 物が売れない、成績が思うように上がらない・・・など、疲弊している営業マンをこれまで指導して参りました。 ・一生懸命頑張っているのに、成績が伸びない。 ・営業としての自信を失ってしまった。 ・同僚や部下にまで、成績を抜かれてしまって居場所がない。 など、こんな悩みを抱える営業マンには、必見です！！ 　営業成績を向上させるには、先ず「ヒアリングスキル」を向上させてみませんか？？ 　「ヒアリング」をインターネットで調べるだけで、無数の書籍や教材が売られていますが、疲弊している営業マンには、それらを読んだり聞いたりする気力も奪われている方が多いのではないでしょうか。 　私共がご提案する「ヒアリング術」。 　・書籍や資料はご用意しておりません。 　・誰もが知っている「お話」を聞いて（読んで）頂きます。 　仕事中、或いはプライベートな時間を使いながら、ヒアリングスキルを向上させていきますが、「資料を読んだり、特別、何かをするわけでもありません」。 　 　再現性があるものをご提案致しますので、ご安心ください。 　 ★★ヒアリングの必要性★★ 　営業マンが相手にしている「お客様」。 どれだけ素晴らしいプレゼンができたとしても、どれだけ魅力的な価格が提案できたとしても、「成約」に至るかはわかりません。。。。それは、「お客様の中にある答え」を引き出せていなければ、全く意味がないと思います。 　商品を説明　→　お客様を説得　（一番ダメなこと） 　商品を説明　→　お客様が納得　（良いと思っても買わない） 　※例えば「ベンツ」や「レクサス」。誰もが知る高級車。良いのは知っているけど・・ 　商品を説明　→　お客様が納得し、イメージできる（これが重要） 　ほとんどのお客様は「自分の答え」を持っています。ただ、ご自身でも気づいていない場合が多いのも事実です。 　営業マンに求められることは、流暢に話すことではありません。しゃべる事が苦手でも、お客様の中にある答えを聞き出すことができる営業マンが選ばれるのです。 　 　私の営業戦略イメージは「後だしジャンケン」です。後に出せば絶対に勝てますよね。 　 　先ずは、「お客様の答えを引き出して」それから考えましょう！ 　お客様も営業マンも幸せになれますよ。