電力自由化で現在、700社を超える企業が参入しています。
現場では過度な価格競争が繰り広げられ、苦戦している企業も多くあります。
今一度、自社の戦略を見直してみてはいかがでしょうか。
私は2016年~19年まで現場で営業部長として戦略策定&実行を担当しました。
10数名しかいない営業マンで全国のお客様へご提案する為に、各エリアで販売パートナーを開拓。2年弱で300社強の販売パートナーと業務委託を締結し販売網の基礎を構築しました。
同時にセールスフォースを活用し、販売パートナーとの情報共有、見積決裁システムを導入。スタッフ人数も最小限で運用できる体制を構築しました。
自社の強みは?バンドルできる商材は?どのエリアで?誰が?など、営業戦略策定から実行伴走までお手伝いいたします。
まずはお気軽にご相談ください。
時間を有効活用する為にも、事前に可能な限り現在の体制・主要エリア・BGグループor自社運用など共有ください。
ご要望に応じて事前にNDA締結も可能です。