「物事を分かりやすく考えること」「教えること」が好きなむらいちです。
一方、書くことに関しては普通です(笑)
ただ、ブログは「ほぼ自動で動く資産」なので、作り続けたいと思っています。いずれは音声や動画も作っていきたいです。
今回のテーマは「商品価値は「クオリティが高く“見えること”」で決まる」です。
最近はココナラやベ○ス、ス○アカなどの
「スキル販売サービス」
で一般人が商品を販売できる時代になりました。
そのスキル販売サービスにおいて、
「価格設定」
というので“いくらが1番売れるのか”がとても悩む所です。
これについてAbemaTV「ニシノコンサル」でオリエンタルラジオの中田敦彦さんが、良いアドバイスをされていました。
それは、
「商品価値は「クオリティが高く“見えること”」で決まる」
ということです。
これは中田敦彦さん自身が運営するTシャツブランド「幸福洗脳」において、
「1万円でTシャツを売っている」
ことをベースとして話したものでした。
オリラジ中田さんいわく、ご自身の経験から
◯安い価格で買った商品の方が客は文句を言う
◯激安で売っていた芸人グッズは努力して、クオリティを上げようと思わなかった
ということが分かったそうです。
もちろん、お金を稼ぎたいというものが前提にあったようなので、
「それならクオリティを上げて、そのクオリティに見合った商品を作ろう」
と思ったそうです。
確かに、1万円のTシャツを作る「日本のブランド」などは少ないですから、それが
「広告」
「ブランド」
「希少価値」
を生みますよね?
さらにオリラジ中田さんはクオリティが高く見える方法は、
◯店舗の内装
◯箱
◯商品を入れる袋
◯身につける物は価格を上げやすい
なども大切だとニシノコンサル内で一緒に語っていました。
これをスキル販売サービスでやるとするならば、
◯顔出し
◯確かな実績
◯必要な資格取得
◯豪華なセールスレター
◯高級感があるブログテンプレート
◯動画・音声コンテンツ
◯ボリュームのあるPDF
などになるのでしょうか。(私は長文PDFに関しては好きではありませんが・・・)
確かに、そう言われてみると、某高級ブランドや某ITブランドなど
「商品の原価」
というのはそこまで気になりませんよね?
要は、
「まずは価格を上げることから始まり、それに見合った商品クオリティと人物になっていく」
ということだと思います。
そうなるとやはり「顔を出している人」や「大きな実績がある人」は価格を上げやすいですよね。
また、相場も大事なので、お金を持っている人が多いジャンルで戦う必要もありそうです。
価格を上げたい方は「まず価格を上げて、クオリティと人格を磨く」ということでした。
以上、
商品価値は「クオリティが高く“見えること”」で決まる
ということでした。
ご参考までに。またお願いいたします!
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