真似するだけ！商品を最速で売るには〇〇と〇〇の法則を使おう
記事マネー・副業
はじめまして。
りゅうPです。
私はせどりと自動化技術が得意で、特にRPA(VBA)とebayセラーとしての経験/知識を生かして、以下のようなツールを中心としたサービスを提供させていただいております。
また、私は、これまで知識経験をサービスにして、販売することで数百万の利益を得て、20代1000万を達成することができました。
質の高いサービスを作ることばかり目に生きがちですが、売れなきゃダメなんですよね。
「俺/私が作った〇〇の価値がわからねぇ馬鹿どもが」
は通用しないんですよね。むしろ、価値を伝えられない自分が大馬鹿ものなんですよね。
だから、お客さまを惹きつけて、価値を伝えるための技術も必要なんですよね。その一つがセールスライティングです。
セールスライティングとは、ご存じの通り、販売する商品やサービスお客さまに欲しいと思ってもらい、行動を促すための文章術です。
そこで、今日はこれまで自分が学び使用する中で、
わかりやすくて今すぐ使えるセールスライティングの法則を2つほど紹介していきます。
セールスライティングの最終目的は読み手の行動を促すことです。
「人は感情で行動し、理屈で行動を正当化する」と言われておりますので、行動を促すセールスライティングにおいても読み手の感情を揺さぶることが非常に必要です。
そこで、人は何に感情が揺さぶられるのかを知ることが大切です。
1GDTの法則
人が叶えたい欲求を3つのレベルで表したものです。
G:GOAL
D:DESIRE
T:TEASER
3つの頭文字つなげてGDTの法則です
合計9の欲求で、下の方がより強い欲望とされています。
確かに、お金や愛や快適さのためなら、時間もお金も努力も惜しまないですよね。
1時間をかけたくない
「この方法なら、わずか14日間でナイスバディを手にすることができます」
2努力をしたくない
「寝ながらできるらくらく勉強法」
3お金を使いたくない
「これまでのやり方だと10万円はかかりますが、この方法なら1万円でOKです」
4富や名誉がほしい
「この知識さえあれば、トップ5％の仲間入りができます」
5愛が欲しい、性欲を満たしたい
「ドスケベボディの美女とパコりまくるためのナンパ術」
6快適でありたい
「満員電車、上司からのネチネチ嫌味攻撃、同僚からの冷たい目線」こんな毎日、もうやめにしましょう
7希少性があるものが気になる
「本日限り、これを購入できる最後のチャンスです」
8好奇心をそそられるものが気になってしまう
「誰でもできるのに！あまり知られていない○○テクニックとは」
9反社会的なものが気になる
人は常識外や思わずドキッとするような過激なものが気になります
「男子禁制。女子だけの夜の本音トーク」
この法則の欲望は複数刺激することで、さらに強力になり、読み手の感情をグラグラと揺らすことができ、行動へ促すことができます。
しかし、やりすぎると胡散臭い・嘘っぽい感じになるので注意しましょう。
これは私が適当に作った架空のコピーなんですけど、
ショックを受けてしまうかもしれないので、覚悟がない人は続きを読まないでください。「この知識」さえあれば、一日5分スマホでポチポチするだけで、トップ5%の仲間入りができ、好きな場所に住みながら、好きな人に囲まれ、自由気まま生活を手に入れることができます。「それ私にできるの？」とお思いの方、断言します。誰でもできます！知っているか知らないかだけの違いです。通常30万円で販売していますが、これをご覧の方には特別に1万円でお譲りします。ただし、先着10名様に限らせていただきます。人生を激変させるビッグチャンスです。応募は下のリンクより。
何か怪しいですよね。強力がゆえにやりすぎ注意です。
ちなみにこの記事のタイトルもGDTの法則を意識して作っています。どの欲望を刺激していると思いますか。考えてみるといい勉強になると思います。
2PASONAの法則
PASONAの法則は消費者の購買に関するマーケティングの法則のことです。このPASONAの法則は理論ありきではなく、実践を通して生まれ、製品/サービスの紹介ページやセールスプロモーションで非常に効果的と言われています。
個人的には、真似して文章書くだけで、余裕で平均点超えるので、時間もかからないし、楽でよく使っています。
PASONAは以下の文章構成となっています。
１Problem（問題）
悩み、不安、不平、不満をして問題提起をする
２Agitation（煽り・共感）/ Affinity(親近感)
そのままでは大変だと煽ってから自分も同じだと悩みに共感する
３Solution（解決策 / Offer(提案)
問題解決策として商品とその機能などを紹介し、具体的な提案をする
４Narrowing Down（絞込）
ターゲットや期間を限定する
５Action（行動）
行動を促す
この流れに沿って文章を書くと以下の感じです。
副収入を得たいと思ってebay輸出を始めたけど、「出品に時間がかかってしまう」とお悩みのあなた
⇒不満や悩みを提起して問題点を明確にしてあげ自分事化にします（P）
確かに、出品大変ですよね。 私もよく数品出品するのに、何時間もかけてました。
⇒大変とわずかに危機感を煽りながら、自分も苦労したと読み手に歩み寄っています。(A)
そんな状況を解決するためにとっておきの出品在庫管理ツール作りました。
⇒問題を解決するためのものとして商品を紹介しています。（SO）
今なら体験版無料配布中。詳細は固定ツイ
⇒期間を限定することで、強く行動を促しています。(NA)
最後に
販売する商品やサービスお客さまに欲しいと思ってもらい、行動を促すための文章術セールスライティングのおすすめの2つの法則を紹介しました。
商品を紹介する際に、GDTの法則でどういうことをアピールすれば売れやすくなるか考えたうえで、PASONAの法則で商品紹介文を書けば鬼に金棒です。
冒頭にも説明した通り、質の高いサービスを作るのは当然ですが、売れなきゃ意味がないです。
そのためには、ある程度のセールスライティングの知識も不可欠になってきます。まずは、今回紹介した2つの法則を使ってみてください。
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長文お読みいただきありがとうございました。
実際に商品を売るにはほかにも商品作り、マーケティングなどを行う必要があります。それらを全部丸っと学びたいあなたにはこちらがおすすめです
