とにかく売上を得るためには商品やサービスを販売しなくてはなりません。
その為には当然、単価(値段)を決めなくてはいけません。
値段はどれくらい利益を出したいかを念頭に置いておき
①立地
②施設
③サービス
この3つで決定します。
①立地を頭に入れておく
立地=家賃と言い換えてもいいのですが、坪単価×広さで決まります。
パーソナルトレーニングジムであれば最低8坪ほど、12坪あれば結構良い施設が作れます。(複数ブースであれば1ブース6坪ほどあれば十分です)
坪単価は地方で5000円/坪~都内で40000円くらいまであります。
都会駅チカ …20000円~40000円
都会駅徒歩数分…15000円
郊外駅チカ …10000円~15000円
郊外駅徒歩数分…5000円~10000円
※築年数や階数により異なります。
私の経験上15万円以下が望ましと考えます。
つまり…12坪ならば都会の駅徒歩数分か、郊外駅チカが望ましいです。
②施設から考える
広さと設備は比例する部分があり、広ければ沢山のトレーニングマシンを置けます。この部分は立地面からの算出になると思います。
ここでのポイントは内装の美しさです。
当然綺麗な施設はちょっと高くてもいいし、汚いならば安くないと嫌です。
きちんと施設を見直して単価を向上させましょう。
③サービスは見合ってる?
上記2点を考えると(基本的にはそれなりに綺麗な内装を想定します)
都会駅チカ …20000円/60分
都会駅徒歩数分…15000円/60分
郊外駅チカ …10000円/60分
郊外駅徒歩数分…5000円~10000円/分
これくらいの価格設定が必要になってきます。
さて!皆様!これくらいの価格を頂戴するサービスになっていますか?
私ができているとは言いませんが、お客様に満足をしていただけるよう日々精進しています。
その気持ちを持ち続け、より良いサービスを提供し、満足度向上=値段よりお得を心がけていただければと思います。
その為のヒント…安心してください!ありますよ!