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元金融マンが銀行側の本音を考えながら交渉方法等アドバイス

銀行との融資交渉、担保交渉等々は、事業収益や事業見通しに問題なく、借り入れ余力が十分であれば苦労することはないでしょう。が、事業は生き物、収支実績や見通しは景気や業界動向等の影響を受け良いときもあれば悪いときも有ります。銀行はそうした短期的、中期的変動があった場合でも、それまでと違った態度でそれまでと違う厳しい話をし始めます。例えば、それまですんなり通った融資の実行に時間がかかり始める、融資金額の減額や期間の短縮、金利の引き上げ、預金の積み増しや他行からの移し替え、新規に担保の積み増し等々の話を始めます。また、返済緩和を受けている借り入れがあれば、その延長にあたっても厳しい条件をつけ始めます。 銀行から伝えられる言葉は額面通りではありません。顧客にやらせたいこと、銀行がやりたいことを婉曲的に柔らかい言葉で受け入れやすく伝えたり、今後の交渉を有利に運ぶ為に時間軸をコントロールしながら結果として意図どおりに着地するように、耳心地の良い言葉で交渉することが常です。 銀行が言ってきた話の意味と本音は何か、銀行は今後どうしたいのか、そうした場合どう交渉し対応していけばいいのか。与信審査、法人営業を主体に長年の勤務経験を持つ元銀行員が、銀行の本音を考えながら対応方法等のアドバイスをします。