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個別カリキュラムの営業研修をします

上場企業への講師経験豊富な講師が格安に個別研修を提供します!

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サービス内容

【内容】
情報過多・製品過多の時代の中で求められる営業はソリューション営業です。この商品はソリューション営業になるために必要な知識を学ぶ営業研修を提供します。個人も可

【サービスの特徴】
研修はお客様の希望内容や時間をお伝え頂ければ希望内容に合わせて個別カリキュラムで提供します。最大2日間研修(10時~16時半×2日)から最小は2時間研修が対応可能です。料金は1時間2,000円で見積もっております。研修会社に研修を依頼した場合1日で20万円~30万円程度になります。この商品だと10分の1程の料金で格安に営業研修を受講できます!

【研修を受けるメリット】
研修受講で以下のことが理解できます。
①法人営業の基礎~受注までのステップ
②効果的な事前準備
③提案の際に必要となる情報のヒアリング力、提案力、クロージング力

【研修カリキュラム例:2日研修の場合】
1.お客様に求められる営業
営業を取り巻く環境
お客様に求められる営業

2.営業の流れと原理原則
ビジネスマナー・ビジネススキルの基本
受注に至るまでの6つのハードル
【ワーク】今の自分を振り返る

3.顧客の心理的要因
6つの心理的要因
 心理的要因の使い方

4.営業に必要な財務会計の知識
 財務分析の基本的な考え方
 財務諸表とは
 貸借対照表と損益計算書の連動
 【ワーク】財務諸表の読解

5.自社の分析と顧客設定・商品選定
自社の特徴の棚卸と競合比較
【ワーク】自社と競合を把握する
課題解決のストーリー設計
顧客価値の3つの分類
【ワーク】過去の課題解決のパターンの抽出

6.訪問-情報収集と仮設検証-
信頼関係の構築
傾聴力の3つの要素
【ワーク】傾聴スキル実績
BANT条件

7.ヒアリングと提案シナリオ作成
2つの質問分類
3種類の質問を使い分ける
提案シナリオの作成
【ワーク】提案シナリオの作成

8.提案とプレゼンテーション
提案書作成のポイント
合理性・一貫性のある良い提案書
提案書の12要素
【ワーク】提案書作成
プレゼンテーションの基本

9.クロージング
クロージングトーク
万が一契約が合意できなかった時の対応

10.アフターフォロー
 契約後の顧客対応
 顧客との継続したコンタクト
 売上拡大施策の4つの方向性

購入にあたってのお願い

依頼を頂く際、以下の内容についておしえてください。
法人はもちろんの事、個人の方でも対応可能です。

①研修の目的と希望カリキュラム
(例)財務の知識が不十分なので「営業に必要な財務会計の知識」の部分の研修を受けたい等

②希望日時と時間帯
(例)◯月◯日の◯時~◯時の間を希望します等

③ご希望場所
(例)〇〇で研修を実施して欲しい
※基本的に研修実施場所はご指摘の場所へお伺い致しますが、こちらの事務所での研修をご希望の場合はご相談ください。

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