相手の心と行動を動かす企画・提案書へ加筆修正します

★相手に納得・承認してもらう秘訣を惜しみなく資料に反映！

■スキル あなたの企画書や提案書を相手が読みたくなるものにブラッシュアップし、心を動かす／行動に移せる内容へ仕上げる視点、論理性、心理学、キャッチコピーとブレッド、効果的な表現方法を含めた資料へブラッシュアップします。 ■自分のポジション・役割 ・あなたの上司や顧客になりきり、どのような視点／興味で文書を見るか？観点を見抜きます。 ・本来あった方が良いコンテンツの有無、裏付け、効果的な表現方法で加筆修正します。 ■策定内容 ・企画書／提案書の位置付け、見せる相手による観点の整理 ・論理的な流れだけではなく、心理学的な面で見た時、相手が承認／行動したくなるキャッチコピーや概要の記載(いかに見てもらう資料か？メリットとTO-BE像は？) ・必要コンテンツの有無と補助資料の整理(企画の場合は市場調査のサマリーや他社事例) ・企画や提案内容の中期計画と直近1年のタスク、及び重点想定課題と対策の検討 ・企画と提案を進めるための役割と体制案の検討(ステークホルダーの整理) ■策定対象ドキュメント ・新規事業企画書 ・新サービス企画書／推進計画書 ・市場動向調査報告書（別メニューでも用意） ・上層部向け新規取組提案書 ・顧客向け提案書(パンフレット、営業資料、提案書) ■ 過去の企画書例 (営業の販売計画書コンテンツ例＝A3資料 片面2枚) ０．キャッチコピー(伝えたい内容を1～2行で示す) １．基本方針 ２．販売サービスとターゲット ３．販売ルートと各社の役割(チャネル戦略) ４．販売シナリオ（中期計画） ５．●●年度実行計画 ６．受注計画 ※有料オプション ７．重点課題と対応策 【補足資料】※有料オプション 　・PEST分析／外部環境(顧客動向含む) 　・内部環境(自社動向含む) 　・競合先動向 　 ■ 成果 ・新規顧客パイプライン構築にて、3カ月で10社アプローチし、3カ月で3社から受注獲得 ・大規模展示会への参加企画から見込み顧客を整理し(600社→20社に絞り込み)、営業へフォローし、1か月目で受注獲得