敷居の高い法人へのアポイント取得をお手伝いします

新規開拓のアポイント取得時点で、行きやすい環境づくりを！

新規開拓が苦手な人にだけお勧めするサービスです。 敷居が高くて、訪問するのに勇気が出ない、なんてことありませんか？ 私はよくありました。 相手の塩対応が想像できて、行く前から怯えてたものです。 ある時、会社の営業マニュアルを、何気なくめくっていると「訪問前の手紙」のページが。 「おやっ？」と思って読み進めると、なんと新規開拓の際の業務手順でした。 直属の上司からは、ひたすら飛び込み訪問の件数を維持するように指導されていたのですが、 なんと会社の営業マニュアルには全く違った手法が、丁寧に解説されていたのです。 入社2年目の私は、そのページを貪るように読みました。 目から鱗とはこのことで、訪問前に3つのアクションが指示されていたのです。 ①訪問したい企業を事前に見る。 ②手紙を書いて、アポイント依頼の電話をする旨を伝える。 ③手紙に書いた日時に電話をする。 このアクションを経て訪問すると、概ねアポイントメントは成立します。 加えて、相手はどんな人が来るのだろう？と興味を持ってくださいます。 そのため、訪問時に、過剰に緊張することなく思い切り商談に臨むことができます。 私の経験からは、このプロセスでアポイントは60%位の確率で成立します。 また、断られる際も、先方は申し訳なさそうに、気を遣ってくださることが多いです。 定年が近くなって、そろそろ、この手法を使う機会も減ってきました。 昭和、平成の営業スキルと馬鹿にしたものでもないな、と思います。 具体的には、アポイント取得前の【①手紙の書き方】 【②電話のスクリプト】を記述したマニュアルをpdfでお届けいたします。 手紙については、書く内容と順序を解説しています。 電話のスクリプトも、一部を変更すればどのような企業様にもお使いいただける内容です。 この機会に、今のお若いセールスの方にお役立ていただければ、 と思いまして出品いたします。 飛込訪問が苦手な方にお使いいただきたいと思います。 何卒よろしくお願いいたします。