内勤営業のビジネススキル

はじめまして。ビジネススキルについての質問です。私は失業期間を経て、自由診療のクリニックに就職しました。自由診療と言うこともあり、検査項目数の多い高い検査コースを受けて頂いてナンボと言った風土です。自由診療を承知の上で患者様も来院されている以上、患者様の金銭的負担を心配するあまり安いコースの提案しか出来ずに上司から激怒されました。かと言って、上司や先輩からのアドバイスはなくて、「地頭を使え」と言われるだけです。 実際、上司や先輩社員は次から次へと高い検査コースを取り売上を上げています。 私は内勤営業は初めてですし、お喋りも得意ではありません。高い検査コースを受けて頂く為の話術や説得力と言った部分を教えて頂けましたら幸いです。よろしくお願いします。