【初心者でもできる！】ストック型ビジネスの始め方ガイド - 挑戦する前にコツを知ってリスク回避

ストック型ビジネスとは？15の実例で徹底解説！

ストック型ビジネスとは、顧客から売上が継続し積みあがっていくビジネスモデルのことです。一度顧客と契約を結べば、解約しない限り安定した収入を得ることができます。ストック型ビジネスは、不況に強く、長期的な視点で見ると高い収益性を持ちます。

しかし、ストック型ビジネスには様々な種類やパターンがあります。どんなストック型ビジネスがあるのか、具体的な実例を見てみましょう。この記事では、ストック型ビジネスの定義やメリット・デメリットに加えて、15の実例を紹介します。それぞれの事業内容や業務、始め方の具体的なアクションも詳しく解説します。

ストック型ビジネスの定義とメリット・デメリット

まずは、ストック型ビジネスの定義とメリット・デメリットについておさらいしておきましょう。

ストック型ビジネスとは

ストック型ビジネスとは、顧客から売上が継続し積みあがっていくビジネスモデルのことです¹²。一度顧客と契約を結べば、解約しない限り安定した収入を得ることができます。時間経過とともに資産が蓄積（ストック）されていくのが特徴です。

ストック型ビジネスの例としてよく挙げられるのはサブスクリプション（定期課金）のビジネスモデルです¹²。近年ではSaaS（Software as a Service）が有名かと思います。顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

ストック型ビジネスのメリット

ストック型ビジネスの最大のメリットは、その安定性です¹²³。一度新規顧客を獲得すれば、退会や解約がない限り、毎月一定の売上確保ができます。時間経過とともに資産を蓄積でき、長期的な経営の見通しが立てやすくなります。

また、ストック型ビジネスは景気動向による影響を受けにくく、不況下でも安定した収益を上げられる可能性が高いビジネスです¹²³。既存顧客をつかんで離さない仕組みが確立されているのであれば、外的要因に左右されづらく売上の減少は起きにくいのです 。

ストック型ビジネスのデメリット

ストック型ビジネスのデメリットは、新規顧客を集めることにはじまり、既存顧客からの売上によって収益が積み上がっていくまでに一定の時間がかかるため、サービス開始直後は収益が上がりにくい点です 。また、毎月継続してサービスを提供する必要があるため、特に会員制ビジネスでは、継続させる仕組み作りに時間と資金を要する点も挙げられます 。

ストック型ビジネスの15の実例

それでは、ストック型ビジネスの具体的な実例を見ていきましょう。以下では、ストック型ビジネスのパターン別に15の実例を紹介します。それぞれの事業内容や業務、始め方の具体的なアクションも詳しく解説します。

リアル販売型

リアル販売型とは、個人や企業がその商品を継続購入し、その業者が製造せざるをえない独自の技術を持っているモデルです。継続的需要があり、かつプロダクトにオリジナリティがあり代替品がない環境かどうかがストック型ビジネスに大きくかかわってきます。

1. メーカー

メーカーとは、製品や部品を製造・販売する企業です。メーカーは、自社ブランドで製品を販売する場合と、他社ブランドで製品を販売する場合（OEM）があります。メーカーは、自社製品に対する需要が高く、競合他社と差別化できる技術や品質を持っている場合にストック型ビジネスとなります。

事業内容：製品や部品の製造・販売

業務：製品開発・設計・生産・検査・物流・マーケティング・営業・アフターサービスなど

始め方：自社製品のニーズや競合分析を行い、市場調査や技術開発を行う。製造設備や原材料を調達し、生産体制を整える。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

2. 医薬品メーカー

医薬品メーカーとは、医薬品や医療機器などの製造・販売を行う企業です。医薬品メーカーは、許された特許や独自の技術を持っており、医療機関や患者からの需要が高い場合にストック型ビジネスとなります。

事業内容：医薬品や医療機器の製造・販売

業務：研究開発・臨床試験・製造・品質管理・物流・マーケティング・営業・アフターサービスなど

始め方：医薬品や医療機器の開発テーマを決め、研究開発を行う。特許や承認を取得し、製造設備や原材料を調達する。医療機関や流通業者との契約を結び、販売を行う。安全性や有効性に関する情報提供や教育活動を行う。

3. コスメメーカー

コスメメーカーとは、化粧品や美容用品などの製造・販売を行う企業です。コスメメーカーは、自社ブランドで製品を販売する場合と、他社ブランドで製品を販売する場合（OEM）があります。コスメメーカーは、自社製品に対する需要が高く、競合他社と差別化できる技術や品質を持っている場合にストック型ビジネスとなります。

事業内容：化粧品や美容用品の製造・販売

業務：製品開発・設計・生産・検査・物流・マーケティング・営業・アフターサービスなど

始め方：自社製品のニーズや競合分析を行い、市場調査や技術開発を行う。製造設備や原材料を調達し、生産体制を整える。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

サービス提供型

サービス提供型とは、顧客に対してサービスを提供し、その利用料金や手数料などで収益を得るモデルです。サービス提供型は、サービスの種類によってさらに細分化されますが、ここでは代表的なものを紹介します。

4. SaaS

SaaSとは、Software as a Serviceの略で、ソフトウェアをインターネット経由で提供するサービスです。SaaSは、顧客がソフトウェアの利用期間や規模に応じて課金されるモデルであり、ソフトウェアのインストールや管理が不要であることが特徴です。SaaSは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

事業内容：ソフトウェアのインターネット経由での提供

業務：ソフトウェアの開発・運用・保守・改善・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：ソフトウェアの開発テーマを決め、開発を行う。クラウドサービスやサーバーなどのインフラを整備する。価格設定や課金システムを構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

5. PaaS

PaaSとは、Platform as a Serviceの略で、ソフトウェア開発に必要なプラットフォームをインターネット経由で提供するサービスです。PaaSは、顧客がプラットフォームの利用期間や規模に応じて課金されるモデルであり、プラットフォームのインストールや管理が不要であることが特徴です。PaaSは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

事業内容：ソフトウェア開発プラットフォームのインターネット経由での提供

業務：プラットフォームの開発・運用・保守・改善・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：プラットフォームの開発テーマを決め、開発を行う。クラウドサービスやサーバーなどのインフラを整備する。価格設定や課金システムを構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

6. IaaS

IaaSとは、Infrastructure as a Serviceの略で、コンピューターやストレージなどのITインフラストラクチャーをインターネット経由で提供するサービスです。IaaSは、顧客がインフラストラクチャーの利用期間や規模に応じて課金されるモデルであり、インフラストラクチャーのインストールや管理が不要であることが特徴です。IaaSは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

事業内容：ITインフラストラクチャーのインターネット経由での提供

業務：ITインフラストラクチャーの開発・運用・保守・改善・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：ITインフラストラクチャーの開発テーマを決め、開発を行う。クラウドサービスやサーバーなどのインフラを整備する。価格設定や課金システムを構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努め

コンテンツ提供型

コンテンツ提供型とは、顧客に対してコンテンツを提供し、その利用料金や広告収入などで収益を得るモデルです。コンテンツ提供型は、コンテンツの種類によってさらに細分化されますが、ここでは代表的なものを紹介します。

7. 音楽配信サービス

音楽配信サービスとは、インターネット経由で音楽を聴くことができるサービスです。音楽配信サービスは、顧客が月額料金を支払って音楽を聴くことができるサブスクリプション型と、顧客が無料で音楽を聴くことができる代わりに広告を見せる広告型があります。音楽配信サービスは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルまたは広告収入によって売上を積み上げることが可能です。

事業内容：インターネット経由での音楽の提供

業務：音楽のライセンス契約・配信・管理・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：音楽のライセンス契約を行い、配信プラットフォームや課金システムを構築する。価格設定や広告戦略を立てる。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

8. 動画配信サービス

動画配信サービスとは、インターネット経由で動画を視聴することができるサービスです。動画配信サービスは、顧客が月額料金を支払って動画を視聴することができるサブスクリプション型と、顧客が無料で動画を視聴することができる代わりに広告を見せる広告型があります。動画配信サービスは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルまたは広告収入によって売上を積み上げることが可能です。

事業内容：インターネット経由での動画の提供

業務：動画のライセンス契約・配信・管理・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：動画のライセンス契約を行い、配信プラットフォームや課金システムを構築する。価格設定や広告戦略を立てる。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

9. 電子書籍配信サービス

電子書籍配信サービスとは、インターネット経由で電子書籍を読むことができるサービスです。電子書籍配信サービスは、顧客が月額料金を支払って電子書籍を読むことができるサブスクリプション型と、顧客が電子書籍を個別に購入することができる単品購入型があります。電子書籍配信サービスは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルまたは単品購入によって売上を積み上げることが可能です。

事業内容：インターネット経由での電子書籍の提供

業務：電子書籍のライセンス契約・配信・管理・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：電子書籍のライセンス契約を行い、配信プラットフォームや課金システムを構築する。価格設定や広告戦略を立てる。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

会員制型

会員制型とは、顧客に対して会員制のサービスを提供し、その会費や利用料金などで収益を得るモデルです。会員制型は、サービスの種類によってさらに細分化されますが、ここでは代表的なものを紹介します。

10. ジム

ジムとは、運動やトレーニングを行う施設です。ジムは、顧客が月額料金や年会費などを支払って利用することができる会員制のサービスです。ジムは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

事業内容：運動やトレーニングの施設の提供

業務：施設の運営・管理・清掃・メンテナンス・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：施設の立地や規模、設備、コンセプトなどを決める。施設の建設や改装、機器の導入などを行う。価格設定や会員制度を構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

11. ゴルフ場

ゴルフ場とは、ゴルフをプレーするための施設です。ゴルフ場は、顧客が月額料金や年会費などを支払って利用することができる会員制のサービスです。ゴルフ場は、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

事業内容：ゴルフ場の提供

業務：ゴルフ場の運営・管理・清掃・メンテナンス・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：ゴルフ場の立地や規模、設備、コース設計などを決める。ゴルフ場の建設や改装、機器の導入などを行う。価格設定や会員制度を構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

12. スパ

スパとは、温泉やサウナなどの入浴施設やマッサージなどのリラクゼーションサービスを提供する施設です。スパは、顧客が月額料金や年会費などを支払って利用することができる会員制のサービスです。スパは、顧客が契約更新ごとに課金していくモデルのため、解約しない限り企業は売上を積み上げることが可能です。

事業内容：入浴施設やリラクゼーションサービスの提供

業務：施設の運営・管理・清掃・メンテナンス・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：施設の立地や規模、設備、コンセプトなどを決める。施設の建設や改装、機器の導入などを行う。価格設定や会員制度を構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

マッチング型

マッチング型とは、顧客とサービス提供者との間に立ってマッチングを行い、その手数料や仲介料などで収益を得るモデルです。マッチング型は、マッチングする対象によってさらに細分化されますが、ここでは代表的なものを紹介します。

13. ECサイト

ECサイトとは、インターネット上で商品やサービスの売買を行うサイトです。ECサイトは、自社で商品やサービスを提供する自社型と、他社の商品やサービスを仲介する仲介型があります。ECサイトは、顧客と出品者との間に立ってマッチングを行い、その手数料や仲介料で収益を得るモデルです。

事業内容：インターネット上での商品やサービスの売買

業務：サイトの開発・運用・管理・改善・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：売買する商品やサービスのカテゴリーやターゲットを決める。サイトの開発や運用システムを構築する。価格設定や手数料制度を構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

14. クラウドソーシング

クラウドソーシングとは、インターネット上で仕事の発注や受注を行うサービスです。クラウドソーシングは、顧客と作業者との間に立ってマッチングを行い、その手数料や仲介料で収益を得るモデルです。

事業内容：インターネット上での仕事の発注や受注

業務：サイトの開発・運用・管理・改善・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：発注する仕事や受注する作業者のカテゴリーやターゲットを決める。サイトの開発や運用システムを構築する。価格設定や手数料制度を構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

15. マッチングアプリ

マッチングアプリとは、インターネット上で恋人や友人などのパートナーを探すことができるアプリです。マッチングアプリは、顧客とパートナーとの間に立ってマッチングを行い、その手数料や広告収入で収益を得るモデルです。

事業内容：インターネット上でのパートナー探し

業務：アプリの開発・運用・管理・改善・マーケティング・営業・サポートなど

始め方：マッチングするパートナーのカテゴリーやターゲットを決める。アプリの開発や運用システムを構築する。価格設定や手数料制度を構築する。販路開拓やブランディング戦略を立てる。顧客満足度や品質管理に努める。

まとめ

この記事では、ストック型ビジネスとは何か、そのメリット・デメリットと15の実例について紹介しました。ストック型ビジネスは、不況に強く、長期的な視点で見ると高い収益性を持つビジネスモデルです。しかし、新規顧客獲得や既存顧客維持には時間とコストがかかります。ストック型ビジネスに挑戦する場合は、自社の強みや市場ニーズを把握し、競合他社と差別化できるサービスを提供することが重要です。

以上がストック型ビジネスに関する記事でした。この記事があなたのビジネスに役立てば幸いです。

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