【提案型の法人営業】職務経歴書の添削例

こんにちは！職務経歴書代行サービス「ショクレキ」を運営している梶原です！

日々、多種多様な業界・職種の職務経歴書に触れていますが、「経歴が薄くアピールポイントがうまく書けていない」「業務を羅列しているだけになっている」「実績が明記されていない」など、改善点を多くお見かけします。特に人事担当は忙しく、書類選考にかけられる時間は限られていますので、ポイントを押さえて文章をつくる必要があります。

今回は【提案型の法人営業】の経歴を添削したBefore・After・改善ポイントをご紹介します。

Before

営業職として、多くのクライアントと対話し、会社のサービスを紹介し、大きな結果を出しました。

After

20XX年から20XX年までの間、新規顧客獲得のための営業アプローチを実施しました。この期間中に新規顧客数を35％拡大し、特に大手製薬会社との関係を構築することができました。その結果、年間XX万円の大型契約を受注し、部門の年間売上目標を10％上回る結果を達成しました。

具体的なアクションとしては、代表などの意思決定者に直接アプローチするため、競合他社の動向を分析し、当社のサービスの差別化ポイントを明確にした戦略立案を行いました。またサービス改善のため、顧客からのフィードバックを取り入れた施策をご提案しました。

改善ポイント

・成果は数字を用いて具体的に。「大きな結果」というあいまいな表現を避け、数字や具体的な成果（新規顧客数を35％拡大など）を記載しました。

・「20XX年〜20XX年」のように時系列で期間を明示することで、成果がいつ達成されたのかを明確にしました。

・どのようなアプローチや営業戦略を用いたのか（顧客ニーズの分析、カスタマイズされた戦略提案など）成果に結びついたアクションを詳しく記載しました。

・サービス改善の提案では具体的な取り組みを追加し、顧客満足度向上への貢献を表現しました。

ぜひ参考にしていただけると嬉しいです！