新規開拓のテレアポ、ただ架電するだけの方いらっしゃいませんか?
以前、法人営業をしていた際に、個人売上の8割を
新規開拓営業(テレアポ)で獲得した案件で達成しておりました。
もちろん、初めからそうだったわけではございません。
色々とうまくいかないことや、気持ちが沈んだり、
ただ架電件数をこなすだけだったりした時期もありました。
「新規開拓って面白い」と思えるようなきっかけは、
トークスクリプトの細かな部分と、話す際のマインドを変更したからです。
今、行っている架電のスクリプトを御共有ください。
(自分しかわからないであろうベタ打ちのスクリプトも大歓迎です)
営業が取れて、より架電が楽しくなるスクリプトに添削させてください!
せっかく架電するならば、あなたも、電話先の未来のお客様も笑顔になるような
トークスクリプトとなりますと嬉しく思います。
==* こんな人におすすめ *======
◎新規開拓しろと言われるけれども、このスクリプトであっているか不安
◎共有されたトークスクリプトで架電していても、楽しくないから、アレンジして欲しい
◎あまりアポイントに繋がらない、、、架電の受け答えが原因なのか知りたい
◎新規開拓のテレアポが大嫌い。どうすればいいかわからず投げ出したい
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商品理解をしなくても、トークスクリプトは作れるかと思っておりますが、
乖離がないようにしたいため、最初に、下記の情報をお伝えください
①相手は法人なのか、個人なのか
②法人の場合、相手先の企業規模はどれくらいか
③あなた様の取り扱っている商品
④売り出したい商品は決まっているのか否か
⑤架電でのゴールはどこなのか、最終的なゴールは何なのか?
(架電のゴール:アポイントを取得すること、最終ゴール:購入してもらうこと)
必要に応じてビデオ通話も用いるかもしれませんが、
基本的には、チャットでのコミュニケーションとさせていただきます。
まずは、「見積もり・カスタマイズを相談する」からご相談ください
※公序良俗に反する事柄はお応えできかねます
※必ずしも営業件数が上がることのお約束はできかねます。