「雑談しても中々距離が縮まらない」
「仲良くなって終わってしまう」
「仲良くなる人のタイプが偏ってしまう」
こんな悩みをお持ちの方は必見!
「営業は信頼関係が第一だから、仲良くなれ!」
そんな言葉が飛び交う営業業界。
あなたもお客さんと仲良くなろうと、沢山雑談をしていると思います。
そして、仲良くなることもできているかもしれません。
しかし、それが営業に繋がる仲の良さではない・・・。
友達にみたいになってしまう・・・。
飲み友のようになってしまう・・・。
しかも、時間がかかる・・・。
私も営業始めたては、同じでした。
雑談を重ねても、仲良くなった”だけ”。
ビジネスに繋がるわけではない・・・。
2回目のアポは取れないし、もちろんニーズも引き出せない・・・。
そもそも、営業における"信頼関係”(=ラポール)とは、何でしょう。
仲良くなることなのでしょうか。
私は、
信頼とは「自分の提案に、何の抵抗もなく受け入れてくれる状態」
だと思います。
この状態が作れれば、もちろん営業提案は通りますよね。
この状態を作れる方法を身に付けてからは、たった20分で”相手の心を鷲掴みできたこともありました。
相手からニーズをポロっといってくれることだってあります!
あとは、そこに提案するだけなんです。
この状態を作り出す方法をお伝えします。
この方法を使って、相手の心さえ掴んでしまえば、信頼関係は構築できます。
話の流れや持って行き方も全てお伝えできればと思います。
この方法を身に付けていただいて、早く営業の成績を出しちゃってください!!
少しでも気になる方はお気軽にメッセージください(^^)
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