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あるバイオリニストの話販売するものが何であろうと、自分自身をどうマーケティングするかで、引きつける顧客や、サービスに対して課すことができる料金が大きく変わります。世界的なバイオリニストはいくら稼ぐのか？それは彼が自分自身をどのようにマーケティングするのかによります。ジョンシュア・ベルの話を聞いたことがありますか？彼は世界最高峰のクラシック演奏家の一人です。世界中で満員の聴衆を前に演奏し、1分間で10万円以上稼ぎます。彼が弾くバイオリンは1713年製のストラディバリウスで約5億円もします。つまり、世界最高峰のバイオリニストが、史上もっとも美しいバイオリンで弾いているのです。彼はそのキャリアの頂点にある時に、ある社会実験に参加しました。それは地元の地下鉄の駅で１時間演奏して、いくら稼げるかというもの。2007年1月12日の朝、5億円の美しいバイオリンを演奏する世界最高峰のバイオリニストが、この１時間でいくら稼ぐことができたか、あなたは当てることができるでしょうか？・・・その金額はなんと全部あわせて3,200円でした。同じバイオリニストが何日か前の夜に、ボストンのコンサートホールで演奏した時、聴衆はチケット1枚につき1万円を支払っています。彼が稼いだ金額は１時間につき600万円を超えます。この劇的な違いを生み出しているものは何か？一言でいうと、それこそがポジショニングです。『実践１ページマーケティング戦略』アラン・ディブ　よりポジショニング『実践１ページマーケティング戦略』は何度も読み返した書籍の１つ。今回、ご紹介したのは、その中でも感銘を受けた箇所です。素晴らしい商品を持っていても

ビジネスをする際によく 「ターゲットを決めましょう」 「ターゲットを絞りましょう」 「ペルソナの設定をしましょう」 という言葉を聞くと思います。 でも私は、それは非常に危険な教えだと思っていまして…。 考えてみて下さい。 あなたが 「年齢は20代の働く女性で」 「〇〇に興味があって」 「□□界隈に住んでいる(働いている)人で」 ・・・などとターゲットを絞ったとします。 でもいざ出店してみたら「そんなターゲットはいなかった」 「全然違う客層が来た」 ということは世の中、掃いて捨てるほどあります。 一生懸命考えて予想したターゲットやペルソナが市場にいなかったり、仮にもし市場にいたとしても、そのペルソナが「お金を払わないペルソナ」だったらどうですか？考えた時間のムダですよね？だからといってターゲットやペルソナを決めたり絞ったりするのが意味がないという話ではありません。 ターゲットは重要です。 その上で、じゃあどうやって決めればいいのか？ これには2つの考え方があります。いや、正確にはもっともっといろんな考え方があるんですが、とりあえずはこの2つだけを押さえてやってみて下さい。

今日もブログをご覧いただきありがとうございます。ポーターの「戦略の本質」というハーバードビジネスレビューに掲載された論文をもとに、日本企業の戦略について見ていきます。ポーターと言えば、ハーバード・ビジネススクール教授で、ファイブフォースや競争優位の戦略で有名です。ポーターは、日本企業が戦略ポジションを確立したことは、ソニー、キャノン、セガなど一部の企業を除いて、めったにないと言っています。ほとんどの企業は、互いを真似て、押し合いへし合いして、あらゆる顧客にあらゆるものを提供する羽目になっていると厳しく指摘しています。 このような業績を悪化させ共倒れを招きかねない闘いから逃れようとするのであれば、日本企業は戦略を学ばなければなりません。そのためには、打破しがたい文化的障壁を乗り越える必要があるのです。 日本はコンセンサスを重視し、企業間では個人の違いを強調するよりも、むしろ調整する傾向が強いと言えます。これは、一面では日本の利点ではありますが、戦略というのは厳しい選択が求められるものです。すべての顧客のニーズに何でもかんでも応じようとすることなど不可能です。ところが、日本企業は顧客から出されたニーズにすべて応えようと全力を尽くそうとします。これではポーターが言うように「共倒れの危険」をはらみます。ポーターは、２０年前から日本企業に警鐘を鳴らしていますが、今も状況は変わっていません。重要なのは「何をやらないか」を決めることです。 ポーターは、「コストリーダーシップ」「差別化」「集中」という「基本戦略」を提示しています。戦略ポジションについてわかりやすく理解するためには、今なお、この

こんばんは！今回のテーマは「販売戦略」について。今、Web集客コンサルのお客様と話していて、実際に何かのサービスをやろう、販売をしようと思った時に、販売方法や戦略を考えている人は少ないのかな？と思ったので、「販売戦略」についてお話ししたいと思います。サービスを始める時ってどうしてる？風水鑑定サービスをされているお客様に「そもそもこのサービスを始めた時に参考にしたサービスはありますか？」と質問をしました。答えはノーだったのですが、こういう人は多いのかもしれません。でも、1から自分でサービスを考えるのって大変ですよね？大変な割に、それが売れる確証もありません。じゃあ、どうする？まずはポジショニングとコンセプトを決めよう！では、どんな時はどうするか？私なら、こうします👇凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹1. まずは同業者で同じ様なサービスをしている人を探して、サービス内容や金額、オプション、売り方などを調べます2. 10個くらい調べて、リストを作り、それぞれのサービスのポジションを分析します（金額やサービス内容の比較）3. それから自分のポジションを検討・決定します4. ポジション決定後に、そのポジションで自分の強みを活かせるコンセプトを決めます5. 最後に調査結果を元にサービス内容や条件、販売方法を決定・実行凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹動画制作会社で働いていた時に、ディレクションのお仕事をやっていたのですが、こういった調査をすることも多かったので、その経験がとても活きています。お仕事でお誘いいただいた際に、そのサービスに勝機があるかどうかを判断する際も、自分で調査