自治体のふるさと納税の担当者向けコラム vol.10「10月からの経費5割ルールについての考え方」
自治体のふるさと納税の担当者向けコラムvol.10「10月からの経費5割ルールについての考え方」
10月からこれまで経費としていなかったものも明確に経費として認められました
この制度変更での対応で、結果が真っ二つに分かれます。1.価格の維持を目指す(経費を削減)
2.価格の値上げをする(値上げをする)
勝つ自治体は↓↓↓「どちらもし、差別化戦略」
制度変更に限らず、価格は上がっていく時代
いずれ他の自治体との「差別化」を考えなければならない
差別化の例として
たとえばもともと自治体で「ホタテ10,000円→1袋に1kg」も入ってる自治体を出していたとする他の自治体でも「ホタテ10,000円→1袋に1kg」入ってる返礼品があり選ばれるために、なんとか経費を削減を考え、価格を維持しようとする自治体が多い。私だったら経費分を値上げし、数量も減らす。ただし、便利さという軸を追加する具体的には11,000円に値上げして、900gにする900gだけど3つの袋に個包装に分かれていて主婦にとって便利な「冷凍庫のスペースがかさばらず、使いたい分だけを開封する使い勝手の良い返礼品」を開発します😃
「価格に対する量のユニットプライス部門」で1位を取るだけが1位になるためのランチェスター戦略ではありません。「価格80点、便利さ80点」の商品が世になければそれは消費者にとってはオンリーワン。”1位”として選ばれるようになるのです。読んでいただきどうもありがとうございました。お知らせがあります。商品の出品はじめました。返礼品開発のアドバイスが最も得意です。
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