初心者でもできる!商品の成功を予測する4つの市場調査とは?
海外で見つけた商品が実際に売れるかどうかは、市場調査によって予測・判断を行います。
この市場調査をしっかりと行っておかなければ、せっかく販売した商品がまったく売れないという事態に陥りかねません。今回は、初心者でもできる4つの市場調査方法を紹介していきます。 1.競合商品との比較(競合優位性)まずは、競合商品との比較です。
すでに販売されている類似商品と比較して、優れている点を探します。
比較するポイントは、「価格」、「機能」、「デザイン」、「USP」、「コンセプト」などです。
まず価格ですが、競合商品より必ずしも安くする必要はありませんが、高いなら高いなりの理由が必要になってきます。
特に後から出てくる商品になるわけですので、何らかのメリットが打ち出せないと、先行する競合商品には敵いません。
また、商品には「値ごろ感」というものもありますので、機能や性能なども考慮して冷静に考えていきましょう。
仕入れ価格から販売価格を計算する方法については、また別の記事で詳しくご説明いたします。
私が販売している「おしゃれなシリコン製の自転車スマホホルダー」を例に、競合商品との比較について詳細を説明していきます。
2016年の夏に「ポケモンGO」が大ヒットした際、amazonでは、自転車のスマホホルダーが軒並み売り切れになりました。
その様子を見て、
「なるほど、みんな自転車に乗りながら『ポケモンGO』をやるんだな」
私はそう理解しました。
さらにamazonのランキングを細かく見ていくと、その当時のスマホホルダーは、「黒いプラスチック製で男性的で無骨なモノ」しかないことに気が付いたのです。
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