【営業のコツ】契約率を高めるには自分のタイプを知ること!
皆さん、こんにちは。TNビジネスです!今回の営業のコツシリーズは「自己分析」です。※本稿は新人営業マンや営業成績を上げていきたい!と思う初心者向けの投稿です。営業のコツシリーズは、よくインターネットなどで「営業 コツ」で調べると検索される内容をTNビジネスの観点・経験から読み解いていく投稿になります。TNビジネスは最近、営業ロープレのサービスを販売しています。新人営業マン/営業初心者の皆さん、是非一度サービス内容をご覧ください。最近、こんなサービスも出したのでご確認ください!以下、目次です!1. 自己分析自己分析うるさいわ!これは本当に言われ続けていました。。「自己分析が重要」「自己分析できてる?」「自己分析が足りてなくね?」うるさーい!と心の中で反論し続けていたのはあまり良くない思い出です笑そもそも「自己分析」ってどんなことを分析すれば良いの?分析してどうするの?分析したら契約率上がるの?、、と考えたら考えただけ混乱していました。今、新人営業マンに対して上記のようなことを言っている上司の方が本稿を見ているならば、口酸っぱく言わずに【なぜ自己分析が必要で、分析したことをどう活かすのか】を伝えてあげるようにしてください。一方的な指導だけでは、コツシリーズ1回目の「一方的な営業」と同じになってしまいますよ!2. TNビジネスが気づいたこと、、ここからが本題ですが、この自己分析についてTNビジネスも本当に苦労しました。ですが、ある時なぜ自己分析が重要なのか分かったような気がしました。TNビジネス流の自己分析、それは以下のようなことを知るということだと思います。・自分が普段話す時、話し
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