アニメや漫画の無料公開から見る「心理的マーケティング戦略」
昨年からコロナウィルスの影響で全国の教育機関が休講に追い込まれました。せっかくの休講を有意義に過ごしてもらいたいのですが「どこにも行くな」、「誰とも会うな」、「何も触るな」ではこどもたちのモチベーションも上がらないでしょう。そんな中、昨年からアニメ制作の会社やマンガサービスのアプリで自社の商品であるアニメや漫画を無料公開する風潮が生まれました。この無料公開については「自分たちのサービスを垂れ流しているだけ」の印象を受けるかもしれませんが、この無料公開では心理学的には「宣伝」としての役割を担っています。宣伝は売り上げを出すための戦略ですので、無料でサービスを提供することとは逆のことをやっているように思われるかもしれません。しかし、この無料公開は現代社会における有効な戦略になるのです。今回はこの「マンガ無料公開」から売り上げを出す戦略について心理学的に考察していこうと思います。今回は下記の5つのポイントに分けて詳しく解説していきます。のんびり読んでいただければ幸いです。【無料公開のポイント】①無料から売り上げを出す「フリーミアム戦略」②思い出発生装置としての「アンカー」③無料であることの功罪④デフォルトの重要性⑤価格設定は「比較」させることで決まる①無料から売り上げを出す「フリーミアム戦略」IT化が進み、情報機器が発達した昨今、このサービス提供方法をまず知るのが大前提になります。この「フリーミアム戦略」とはクリス・アンダーソンが2009年にIT社会の新しいビジネス戦略として提唱理論です。ここでフリーミアム戦略について整理します。【フリーミアム戦略とは】@「フリー」と「プレミアム」を
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