【来店・成約数UP】商品が売れる３つのポイント【売れない理由はこれだった】

オススメの人！


✅ 集客ができない


✅ 商品がなかなか売れない


✅ 自分の商品・お店を持っている

商品が売れる３つのポイントを知りたいですか？

本記事を３分読めば、商品が売れる３つのポイントを知ることができ、来店数・成約数を増やすことができます。

集客ができない、商品が売れなくて困っている、売上を増やしたい人は必見です！

それでは、解説していきます。

３つの「ない」の壁を壊す

お客様は基本的に下記のことを思っています。

①あなたのことを信用していない


②あなたの商品のことを信用していない


③今やるべき理由がわからない

お客様が買わない理由①「あなたのことを信用していない」の壊し方

自分自身を信用してもらう。

そのために、権威性を出すことが大事。

商品を売れるポイント①権威性を出す

✅ 実践ポイント


自分の実績を書き出す

例）


・お客様への価値がある情報の提供


・時間（勉強、研究）


・人数（指導数、施術数）


・他人の権威を借りる

お客様が買わない理由②「あなたの商品のことを信用していない」の壊し方

商品、ノウハウ、サービス等を受け取ることによってどのような変化が生まれるのか伝え、素敵な未来を想像させる。

商品を売れるポイント②素敵な未来を想像させる

✅ 実践ポイント


ベネフィットを書き出す。

例）


・ニキビが改善される


・周りに認めてもらえる


・たった３ヶ月で-5kg痩せられる

※根本的な悩みまで書き出すと良い（物理的・心理的な変化）

お客様が買わない理由③「今やるべき理由が分からない」の壊し方

お客様はまだ先のことだと思って、現実味が湧いていない。

商品を購入することで実際に起きることだと伝える。（当事者意識を与える）

商品を売れるポイント③現実味を出す

✅ 実践ポイント


・データを見せる

例）そのサービスを受けて人生が変わった人たちを見せる（写真付きだとなお良い）


・自分自身


・生徒実績


・他社実績

僕は数多くの企業のリサーチをしていますが、RIZ○Pはビフォーアフターの見せ方が非常に上手く、効果的です。公式ライン運用も上手いです。

商品が売れる３つポイント【まとめ】

下記の３つの「ない」の壁を壊す

①あなたのことを信用していない


②あなたの商品のことを信用していない


③今やるべき理由がわからない

✅ 実践ポイント


・自分の実績を書き出す


・ベネフィットを書き出す


・データを見せる

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