いやぁ。久々に過激なタイトルですみません(笑)
またもや、なんちゃってコンサルを受けた方からのご相談が…
「●●さんにココナラで勝手に売れることはない。SNSを使って認知させないと無理げーだ。と言われました。一方オズさんは「SNS・集客不要」と謳っています。どっちが本当でしょうか?」
さて、少し考えてみましょう。
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結論、SNS不要で売れます。
理由をいくつか並べましょう。
【ココナラ内の認知】
・おすすめ順だけでなく「新着順」や「運営のピックアップ」があるため
⇒これがあるんで普通に露出します。
・ココナラ内SEOがあるので、検索キーワードを狙い撃ちできる
⇒「占い 恋愛」「占い 不倫相手の気持ち」とやれば検索母数少なくなるので認知される
・広告機能があるので誰でも上位表示可能
⇒これ使って認知されない意味が解らない。
【集客】
ココナラは、CMやアフィリエイトをバンバン打ち、ユーザー数を増やしている。
つまり、「ココナラというプール」にお客を勝手にココナラが集めてくれるということ。
これをSNSでやろうとすると自分で活動しないといけない。
【広告】
ココナラはアドセンスなどの広告を出しています。
ネットサーフィンしているとココナラ商品の広告見たことありませんか?
しかも、一般ユーザの。
ココナラはお金を使ってネット上で広告出してくれています。
以上のことから、あなたの商品はいくらでも「認知される」のです。
認知されているのに売れないのは、SNSを使っていないからではなく、
あなたの商品が欲しいと思われていないからです。
欲しくない商品をいくら宣伝したところで売れません。
そんなんで売れるなら、世の中何でも売れます。
貧富の差なんて出ません。
皆売れます。
耳が痛いですか・・?
しかし、それが真実です。
SNSはあくまで独自の集客スイッチです。
ココナラの売上をブーストするには最適。
しかし、ココナラで売れてないならSNS使っても売れません。
※仲良くなった人に数件売れるとかはあるかもね。けどそれって集客スイッチじゃない。
そもそもココナラ独自で売れてないということは、以下に問題があります。
・あなたの商品は具体的に何を解決してくれるの?
・あなたって何者なの?
・あなたのこと信用できるの?
・あなたじゃなきゃいけない理由は?
・同じ値段のプラチナの人で良くない?
この辺りをクリアしないことには、売れません。
SNSを使おうが拡散RT購入しようが。
「小手先のテクニック」にとらわれる前に本質を理解し、基礎を固めてください。
それが無いと全て「無駄な努力」で終わります。
私は、お人よしじゃないので無駄な努力したい人は無理に止めません…
今回のご相談者様にも結構厳しいことを言いましたが、「●●さんが言っている」の「根拠」を明確にしてください。
なぜ?
なぜそう言えるの?
これを合言葉にしましょう。
私に言わせると「根拠なくとりあえず仮想敵叩けばいいや」という人が一定数いると感じています。
手段と目的をはっきりしましょう。
ここまで読んで「ドキッ」とした方もいるかと思います…
そんな人にちょっとだけお詫びのしるしでプレゼントを。
【SNSを使って商品を売るためのステップ】
STEP1:市場リサーチ(需要と供給、競合リサーチ)
STEP2:ポジションメイク(どの市場を狙うのか)
STEP3:コンセプトメイク(アカウントコンセプトを設定)
STEP4:商品設計(ここで初めて需要に合った供給(商品)を設計する)
STEP5:仕組化(普段のツイートや導線設計)
STEP6:集客
集客は一番最後です。
ちなみに、STEP1~4は「ココナラプロフ+商品」でも全く同じことをしなければいけません。
「自分がやりたいことだけに着目」ではなく「ターゲットを明確にしてほしいと思われる商品の設計」をしてください。
↓で学べば、「ココナラでの戦い方」は網羅できます。
それをそのままSNSにコピーしてください。
それで初めて意味のあるSNS運用になります。