疲弊する前に知っておきたい。集客法の見極め方

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​『　友達５０００人集めましょう！　』
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​『　イイね♪をガンガン集めましょう！　』
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​『　毎日、○○人にメッセージを
​送りましょう！　』
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​以前、聞いた
​フェイスブックの集客法です。　
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​世の中には　
​いろんな売り方がありますよね。　
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​集客やセールスの方法の
​販売している人たちって売り方がうまい。
​それが、専門だから、、、
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​だから、
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​「　わぁ！これが　私にぴったりの方法だ！　」と
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​セールスレターを読んだら
​感じてしまうことって、あるかもしれません。　　　
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​だけど、
​実際は、万能な方法は、
​ほぼほぼ存在しません。　
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​生活やビジネスの形態に応じて
​あう方法・合わない方法があるからです。
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​とはいえ、
​『　私に合う方法は、
​どうやったら見つかるんだろう？　』って
​迷いますよね、、
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​今日は、
​『　集客方法の見極め方　』について
​お伝えしますね。　
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​集客の方法。どれがいいの？　
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​いろんな方法があって困るときには、
​どうしたらいいでしょう？
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​まずは、
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​『　ＳＥＥ　ＴＨＥ　ＯＢＶＩＯＵＳ　』
​
​ゲシュタルトセラピーの鉄則です。　
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​「　明白な事実　」から
​見始めなさい、という言葉です。
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​「　憶測　」から始めたら
​答えも推理で終わってしまうので。
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​当たり前だけど
​真実を突いた言葉ですよね。　
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​集客で、わかりきったことは何か？
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​それは、
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​『　セールスで成約されないと、売れない　』
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​ということ。
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​当たり前ですよね、、
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​でも・・・なぜ成約されないんでしょうか？　
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​ご成約に必要なふたつのこと
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​成約に必要なのは、
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​『　量　と　質　』
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​量とは、あなたの商品に興味を持っている人の
​
​「　人数　」です。
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​質とは、集まった方が
​あなたの商品に感じる
​
​「　価値　」です。　
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​たとえば、１万人のフォロアーがいても
​その人の商品を「　欲しい！　」と
​価値を感じる人がいなければ、
​売り上げは「　０　」ですよね。　
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​ツイッターで２万人のフォロアーがいる方が
​イベントを開催したら５人しか集まらなかった
​という話をどこかで聞いたことがありますが、
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​フォロワー数は多くても、
​
​「　このイベントに参加したら、
​私の未来がとっても素敵になるかも！　」と
​イベントに価値を感じている人が少ないと
​なかなか集まらないんですね。　
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​
​「　人数　」と「価値　」という
​質と量が、成約のポイントになります。
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​ニワトリが先か、卵が先か
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​じゃあ、この「　量と質　」。
​どちらを先に増やすの？というと・・・
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​ここからが、
​集客の方法の分かれ道になっていきます。
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​「　考えてみてください。
​あなたは１本１００円の水を販売します。
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​ひとりだけしか声をかけなかったとき、
​１００人に声をかけたときでは
​売れる本数が違いますよね！　
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​だから、たくさんの人に声をかけましょう！　」
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​というのが
​
​「　人数を増やそう　」の
​「　量重視　」派の意見です。
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​この方法で気をつけないといけないのは
​
​「　前提　」です。
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​これは、
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​『　あつまる人数が増えれば
​売り上げが上がる　』
​
​という考えの元に成り立ちます。　
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​つまり、
​「　売れる確率は一定　」が前提です。
​
​「　１００人いれば、３人は売れるだろう　」という
​売り上げに直結する確率がある、という前提のもとに、
​人数を集めるコトを薦めているんですね。　
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​逆に言うと
​
​『　誰も買わない商品もある　　』
​
​というのは、存在しないという前提ですね。　
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​生活必需品など、
​ある一定の人が買うことを
​予測される商品に対しては
​有効だと思いますが、
​
​そうでないものには
​慎重に計画しないと
​難しいかもしれません。　
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​もう一つの考えは、「　質重視　」です。
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​『　ひとりのお客様に価値を
​感じてもらうことが先、
​
​人数を増やすのはあと　』
​という考えです。
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​集まる人数は二の次にして
​まずは、集まってくださった方が
​知りたいこと・欲しい情報を
​ご提供していこうという方法です。　
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​この考え方の最大の弱点は、
​初期の売り上げは少ないこと。
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​「　○○万円売り上げました！　」という
​ド派手なアピールができません。
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​だから、ひっそりとした宣伝になってしまい
​目立たないんですね。
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​あくまでも個人的な意見ですが
​
​「　ぱっ！　」と商品を伝えただけで
​価値が伝わらないサービスは、
​こちらの方法が「　有効　」です。
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​というのも、
​インフルエンサーを使って
​爆発的に人数を集めても、
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​効果が瞬間的に伝わらないものは
​「　なにそれ？　」って
​お客様が離れてしまうからです。　
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​質重視の方法は時間はかかりますが、
​お客様に価値ある情報をお届けしていくことで
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​お客様は、投稿を通して
​小さなお困りごとを解消でき、
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​サービス提供側は、お伝えしていくことで
​「　情報資産　」がたまります。
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​お客様にとっても
​提供側にとっても「　ＷＩＮ―ＷＩＮ　」ですね。
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​
​まとめ
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​ついつい、過去の苦い体験を思い出して
​文章に力が入ってしまいましたが、、、
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​集客の方法は
​あなたの商品・サービスによって違います。
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​パッと伝わらない商品を
​「　量重視　」の集客で頑張ってしまった、、、
​
​という誤った方法で疲弊してしまった
​過去の私のようにならぬよう、、、
​
​あなたの商品をじっくりと
​見極めてくださいませ！　
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​
​最後までお読みいただきまして
​ありがとうございました。　
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​　
​今日も素敵な一日を
​お過ごしくださいませ！　
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