経歴

IT企業（ベトナム・オフショア） / 営業 2018年7月〜現在

ベトナムへのオフショア開発支援 IT関連のソリューション及び受託開発の営業＜主な実績や成果＞・新規開拓営業では2020年上期大口契約（１億円規模）を受注し社内表彰を受けました。顧客・社内のリレーションをフル活用して開拓に1年以上の時間を要しました。・技術者30名のマネジメント ※技術者と向き合い、案件の課題やコミュニケーションの問題などフォローしました。この時に得ることができた技術者とのリレーションは確固たるものとなっています。逆に技術的な側面で困った際には助けてもらっています。・ルート営業では金融系、テレコム系、医療系、SIerの大手顧客を担当お客様のことを深く理解する必要があるためアカウントプランの作成には毎年３ヶ月程度の時間を要します。開発チームやお客様のリレーションを活用しながらオフィシャルでない情報を如何に早く獲得できるかが重要です。お客様の戦略やマイルストーンを理解し、それをアクションレベルまで項目をブレイクダウンしていきます。アカウントプランが確定したら定期的にチームでレビューし進捗状況を管理します。アカウントプラン以外でも、各顧客とのリアルタイムな課題に対して向き合い、時には本音で語り合いながら、課題解決にも勤めて参りました。おおよそ１０名程度のチームマネージメントも実施しました。
IT企業（SES／ソリューション営業） / 営業 2015年2月〜 2018年6月

SES営業ソリューション営業テレマーケティング主な成果テレマーケティング　実績　アポ率11％　月平均20件のアポ SES営業　実績：SES23名稼働
家電量販店向け情報機器の販促活動 / 営業／販売員 2010年2月〜 2015年1月

・電子辞書メーカーの家電量販店、大学生協向け販売、ルート営業 ▼主な取り組みと成果・大学生協選定会でのプレゼンテーションにて７大学から　2670台（昨対186％アップ1435台　）の成約 ■パソコン周辺機器の家電量販店向けルート営業（マウス、キーボード、ＷＥＢカメラ、ヘッドセット、PCスピーカー、イヤホンなど） ▼主な取り組みと成果・家電量販店の従業員に製品勉強会を実施し販売目標台数を半期連続でクリア。・販売促進のための独自のＰＯＰを作成し各店舗で展開。・販売促進用什器設置提案により各店舗設置を実施し売上アップに貢献。 ■コンパクトデジタルカメラ家電量販店店頭販売。 ▼販売実績・実働20日間で23本販売。平均単価（2万円）