経歴

経歴

• 総合商社 / マーチャンダイザー 兼 デザイナー 2012年3月 〜 現在

  【主な業務】 季節商材（ハロウィンやクリスマス用品等）の予実管理、市場調査・分析、企画、開発、デザイン、販売戦略、営業企画、生産、納品、販売促進、プロモーション、レポーティングまでを一貫したPDCAを回す幅広い業務を担当。 【取り扱い商材】 季節商材、ライセンス商材、家具・家電商材、アパレル・雑貨商材 【調査業務】 市場・競合調査の設計・実施、帝国データバンクやリサーチ企業と連携した定量的調査や独自調査、調査結果分析、過去データ/POSデータ分析、WebやSNSを活用したニーズ分析、報告書作成 【商品企画・開発業務】 ターゲット設定、コンセプト企画・立案、商品設計・試作・検証、プロダクト/パッケージ仕様企画・デザイン、開発・製造スケジュールの管理 【販売戦略・営業企画】 セールスに対して情報提供・営業戦略指南、主力となる小売店各社に向けたセールストークスクリプト作成、提案資料作成と営業同行（クライアントとの折衝）、ＯＥＭ商品の進行、テストマーケティングの実施 【生産管理】 生産計画の立案、生産工場の選定、価格交渉、納期・在庫管理、生産工程管理 【販促・プロモーション】 SNSアカウント運用、イベント企画、インフルエンサーマーケティング、プレスリリース、店頭什器/チラシ/販促物の企画・デザイン、展示会出展 【レポーティング】 予実管理、結果報告書作成、市場動向や傾向の把握、来季に向けた企画草案 【主な実績】　※以下、担当案件の一部抜粋 商材：2017年ハロウィン用品 予実：予算/2億5千万円、実績/3億円 概要： 競合比較を行い、自社の強みであったライセンス商材をメインにMDを計画。 ビッグIPとタイアップしたハロウィン用コスチュームを企画し、某大型小売店にてOEM生産での受注をいただき、2億円の売り上げを達成。 プロモーションでは、限定の店頭什器の企画や、イベント時に対象コスチュームをモデルが着用しランウェイを歩き宣伝を行い、インフルエンサーにSNSを活用し商品の告知や宣伝を実施。 また、サンリオ/ディズニー/ユニバーサルなどビッグIPを使用した商品開発では、イトーヨーカドー様/ロフト様/ビッグカメラ様/東急ハンズ様等の小売店に向けて商品を企画し、累計1億円の受注をいただき、目標予算を達成。

• インターネット広告代理店 / WEB広告コンサルタント 兼 CS 2012年3月 〜 現在

  【主な業務】 ▼Web広告コンサルタント プランナー・リサーチャー・クリエイティブ製作・広告運用の役割を担当。 クライアントへの提案をはじめ、施策の実行・運用・改善・レポーティング等を遂行。 　担当業界： 　人材、金融、不動産、EC全般、美容、エステ、小売店、アパレル、オンライン英会話 etc 　月間担当案件： 　平均25-30案件（継続の獲得案件、スポットの認知案件がメイン） 　月間広告予算： 　総予算：7,200万円/月 （毎月の案件累計総額の平均） 　担当広告出稿媒体： 　Facebook/Instagram/Twitter/LINE/YouTube/Google/Yahoo! ▼CS（カスタマーサクセス）　 チャットボットツールを提案し、CVR改善を目的としてSNSと連携し展開するコミュニケーション設計の企画・提案・運用と、CRMツール及びシステムの導入支援・実装・運用を担当。 【主な実績】　※以下、担当案件の一部抜粋 ① 業界：D2C（美容商材） 出稿広告媒体：Instagram 使用ツール：Google Analytics、ミエルカ 目的：商品購入/目標CPA：6,000円 行動： ヒートマップを活用し、広告からLP流入時のユーザーインサイトを分析。LP内でユーザーの離脱が多い訴求部分を改善しつつ、広告ではＬＰ内でユーザーが最も長く滞在する箇所の訴求を全面に押し出すことでCPAを削減。 結果： 目標CPAを約180%改善 ② 業界：アパレル 出稿広告媒体：LINE 使用ツール：Google Analytics、アドエビス 目的：来店予約/目標CPA：15,000円 行動： LINE広告にて 、友だち追加をしたユーザーに対して、”パーソナルカラー診断”を実施。 診断後、ユーザーに合わせた振袖をレコメンドしつつ、PUSH通知でアンケートを実施し、ユーザーの回答結果に合わせたインセンティブを配布し、来店予約を促進。 さらに来店予約日の3日前に来店時のタイムテーブルや詳細内容をアナウンスし、前日にはリマインド内容のPush配信を実施。 結果： 目標CPAを約140%改善かつ、PUSH配信によって実際の来店率を多媒体の広告出稿に比べ25%向上