IT業界で営業として成功するための鉄則を伝授します
IT営業として成功したいという志を応援します。
IT業界、特にSIビジネスに携わる営業職の方にお勧めしたい商品です。
私が20年以上に渡り経験したIT業界での経験と、
数百冊に及ぶビジネス本、ビジネス教材の数ある
エッセンスを踏まえて、
今、IT業界で営業として成功するための秘訣をPDFファイルにまとめました。
また、PDFの内容に関してはトークルーム内で、1週間の期限付きですが
質疑応答もお付けしております。
PDFファイルのWEB閲覧形式でご提供します。
内容は以下の通りです。
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第1章 SIerにおける営業の存在意義
・SIerの主役はやはりコンサル、エンジニアである
・プライム営業と下請け営業
第2章 営業としてSI企業を成長させる戦略
・下請けでも安定的に売上予算を達成する顧客選定戦略
・顧客との信頼関係を強化し、安定的に稼ぎ続ける戦略
・優秀なコンサル、エンジニアと信頼関係を築く戦略
・協力会社から優秀な人材を優先して提案してもらう戦略
・人数を変えずに利益率を大幅に上げる戦略
第3章 営業力の強化と、具体的なアクション
・営業力の正体とは
・営業力を分解する
・営業力を高めるためには
・人間力が高い人の4つの特徴とは
・SI営業が設定すべきKPIとは
・SI営業の年間スケジュール
第4章 これから生き残る営業20選
・トップ営業として生き残るための20個の要素をご紹介します。
第5章 下請けからプライムに移行するには
・世の中には「たった3つ」のビジネスしかない!?
・下請けベンダーがプライムに移行する方法
・教育ビジネスが「最強」である理由
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このPDFファイルは、IT業界で成功する営業のマインド、具体的な営業の手法だけでなく、
多重構造の下請けビジネスから、プライムビジネスへの転換方法についても触れています。
「営業が経営を引っ張るんだ」という自負に基づいて、今お伝えできる最高の情報をまとめたつもりですので、ぜひご確認下さい。
ビジネスは営業が引っ張るという信念に基づいて、これまで20年IT業界で奮闘してきました。
その間、色々な失敗、挫折、苦労がありましたが、今は間違いなく自己ベストの状態に仕上がっています(笑)。このPDFが、皆さんの人生の自己ベストを出すきっかけとなることを願っております。
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