あなたが営業マンとして
成功できなかった原因は2つあります。
1つ目は『正しい情報』を知らなかった事です。
会社で作られたセールステンプレートや、
上司との同行営業で展開される
営業トークの話し言葉は
あなた本来の言葉ではありません。
しかし残念ながら、オリエンテーションなどで
教えられるセールストークは効果的ではありません。
例えば、上司のセールストークは
上司の経験や人脈によって生み出された
上司だけが使うことができる
上司だけのセールストーク。
つまり、上司の人柄、見た目、人生経験があって
活きるセールストークなのです。
上司の時代背景、人付き合いの深さ、
話の切り出し方など、多くの
上司独自のポイントがあります。
上司が培って来た経験、
体験してきた業種、
家族構成、友人などの人脈…
同じ経験が、あなたにもできるわけがありません。
生まれ育った環境や時代も違うのです。
上司は景気の良いときに
バリバリ売ってきたかもしれません。
人付き合いの中で得た友人からの
紹介で仕事が舞い込んでいたかもしれません。
当時のように、
今は景気が良いわけでもありません。
私たちはそれほど人脈が
広いわけでもありません。
親や親戚に話しても
「いちいち対応できるわけがない」と
煙たがられています。
上司みたいに一線でバリバリに売って来た
セールスマンとは経験の濃さが違うのです。
そんな人達が使い古したトークをいくら使っても
今のご時世で結果が得られるわかげありません。
時代が違う人が作った使い回しでは戦えない。
これが多くの人が営業マンとして売れない
1つ目の原因です。
しかし、私は周囲の人から
『なんで、いつも楽しそうなの?』と
聞かれるようになり、
ポツリポツリと成果だ出始めたのです。
そして今回の営業トークの資料は
1日1回、真剣に読み込むだけ
特殊なスキルや専門知識は必要ありません。
毎日の積み重ねが成果になって現れる!
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スムーズで嫌がられない営業㊙︎トークお渡しします。
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ご存知の通り、営業マンはお客様と会話をしないで
ネットカフェで遊んでいても売れるわけではありません。
何かしらの『行動』をとらないといけません。
大なり小なり『継続』と『やる気』が必要です。
しかし、どうでしょうか?
会社から言われている、
規則ややり方は厳しすぎませんか?
私達のヤル気や喋れる言葉の良し悪しなど
考えてくれていると思いますか?
「1日300件は訪問しろ!」
私達は多くの資料を持って、
地図も持って、毎日歩き回っているので
1日300件の飛び込み営業を
元気に続けられる人はほぼ皆無です。
もし、この根性論の方法で売れるのなら、
きっと、その人はイケメンか美女だったか
よっぽど運が良かった違いありません。
会社は私達、普通の人間の基準なんてのは
考えてくれていないのです。
私達のヤル気や根気を考慮していないのです。
だからあなたは上司の同行営業や
気力と根性のローラー作戦では
成果を出す事ができなかったのです。
あなたのせいではなく
非現実で強引なノウハウを
押し付けてくる会社の教育のせいなのです。