会社で一番重要なのは営業です。営業ができなければ、どんなに良い製品やサービスがあってもビジネスとして成り立ちません。
一方、営業はとても大変な仕事です。せっかく長い時間をかけて話をしても、最後の最後で断られてしまうこともあります。
「できる営業」は何が違うのでしょうか？熱意でしょうか？コミュ力でしょうか？相手のご機嫌伺いでしょうか？これらも大事かもしれませんが、限界があります。
一流の営業の方が口を揃えていうのが、「顧客の分析」です。すなわち「顧客を知ること」です。
顧客の趣味や性格も大事ですが、顧客の専門性や仕事内容を深く理解できれば、顧客の懐に飛び込めたも同然です。
できる営業マンは、顧客の学生時代の卒業論文や学術論文、学会発表などを調べるそうです。
本サービスでは、顧客となる人物や企業の専門知識を調べて納品いたします。
大学の准教授を務めており、会社の代表取締役も務めています。科研費やJST大型予算の代表を務め、これまで発表した論文は、５０報を越えています。バイオテクノロジーや生物学が専門です。 ま...
・顧客のプライバシーに関わる調査はお引き受けできません
・最大限努力いたしますが、成約の保証をすることはできません
※特記事項
大学に所属する教員のアカウントですが、大学のみからアクセスできる論文や大学に料金が発生する論文の検索などは行なっておりませんので、ご了承ください。
