住宅営業マン向け➡営業の超具体的コツを伝授します

展示場接客を毎月50件チェックするからこそからわかるノウハウ

23年間にわたって地域の地場工務店、ハウスメーカー、パワービルダー、クレバリーホームなどの住宅FC、東邦ガス、西部ガス、東京電力などでのエネルギー会社でのセミナーやプロジェクトなどまでは幅広く住宅営業の力をつけさせるためのみに邁進してきました。 とくに住宅展示ばなどにおける初回面談力を上げる指導はもっとも注力しているポイント。展示場に設置されたカメラなどを通じて毎週必ず1０～2０件程度の接客をチェックしフィードバックすることを継続中です。 ①初対面の60分でどうやってお客さんの気持ちを惹きつけるか ②総合住宅展示場において他社より印象に残すテクニックとは ③私が積水ハウスで数多くの受注を取れた理由は何か ④売れている営業マンのマネをするのが一番手っ取り早い上達方法 ⑤2年生でもとれる紹介受注の獲得方法 ⑥ヒアリングのテクニック ⑦プレゼンテーションの簡単なツボ ⑧クロージングのテクニック など様々なノウハウを伝えていきます。 また、20年間継続している顧客取材から「お客さんは営業マンの何をどう評価しているのか？」を分析し、それも営業マン指導に活かしているのも特徴。 営業マンだけではなく、営業マンをうまく指導できないなどの相談も受付中。実際のリアル研修では店長役と新入社員約都のロープレなども徹底的に実施してビデオ撮影。そえれを精査する手法取って成果を上げています。 ※豊富な現場写真を使用します