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飛び込み営業の極意教えます

【営業初心者必見】飛び込み営業の基本から応用まで

販売実績:0 残り:19枠(お願い中:1人)
  1. 提供形式
    PDF・各種定型ファイル
  2. お届け日数 3日(予定)
    業種
    • 金融・決済
    • メディア
    • 建設・不動産
    • 教育
    • その他
    職種
    • 経営者・経営企画・経営戦略
    • マーケティング・広報
    • 営業・接客

サービス内容

■始めに

飛び込み営業とは、
企業や個人宅へアポイントメントを取らず訪問し、面識のない人たちに対して営業活動を行うことを言います。 当然、訪問先の状況が分からないわけですから、企業など法人向けの営業方法としてはあまり効率的ではないと言われています。
一方で個人宅へは、本人のスキル次第では数字に直結しやすく、
飛び込み営業は個人向けに行われることが比較的多い手法です。
飛び込み営業は、新人・ベテラン・キャリアやスキル問わずチャレンジでき、
誰でも営業を学ぶ事が出来る機会のひとつです。


営業職に就くと、飛び込み営業を経験するケースが多いと思います。

飛び込み営業と聞くとどんなイメージでしょうか?

きつい。
時代背景に合わない営業。
疲れる。

など、経験した人なら誰しも共感できる部分はあります。
そしてネガティブな面はいくらでも挙げられます。
しかし、あなたが営業職を選んだ以上は普通に就職して、
頑張っても頑張らなくても同じ給料ではなく、
自分の可能性を信じ、頑張り次第で自分の収入が上がる事を期待して今の職場を選んだのではないでしょうか?
事実、営業とはそのような職種です。

飛び込み営業は新規開拓の定番であり、0から1を生み出すことが出来ます。
つまり、いついかなる時も物を売れるスキルが身に付きます。
なお、飛び込み営業は確率の話だと認識している人が多いのも事実としてあります。
しかし、それは半分正しくて、半分は間違っている。という事。
それはどういう事か?

■例
営業マンAさん(ベテラン)と営業マンBさん(新人)がいたとする。

訪問件数を同じ100件だとして、
そのうちまともに話を聞いてくれたのは20名いたとしよう。
この20名に対して、アプローチを行っていくわけだが、AさんとBさんではスキルが違うわけだから20名に対するアプローチとその後の成果が異なるのは理解出来ると思います。

つまり、【飛び込み営業の極意】ではこのベテランのスキルをいち早く身につけることによって、より高い成約率を獲得し、より早く成果に繋げることを目的として作成しています。

【飛び込み営業の極意】では、私が新人の頃に知りたかったことを体系的にまとめ、
飛び込み営業に関わる考え方から具体的な注意点、実戦で大切な事を私の経験と努力から導き出したロジックをご紹介します。

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ご検討されているからはお早めにご利用ください。
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