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営業(セールス)やマネジメントに関する課題・お悩み解消をお手伝い致します

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サービス内容

はじめまして.。o○
営業や管理面に関する悩みや抱える課題を教えてください。可能な限り具体的な打開策やアドバイスをご提供します。一緒に課題解決に向けて考えていきましょう。

こんなことにお悩みではありませんか?.。o○
「飛び込みやテレアポ営業が怖い」「4つの不の克服や傾聴などの営業プロセス、SPINなど、営業技術について知りたい」「営業部隊を纏める立場だが部下の予算未達を科学的に改善してあげたい」「営業部門を管掌するマネージャ、リーダー的立場だが、指導や予実管理に困っている」等々…。

サービスのながれ.。o○
先ずはダイレクトメールにて、あなたのプロフィールと所属する業界、営業に関する状況や環境、悩みや課題をなるべく具体的にお教え下さい。アンマッチを防ぐために、実際に数点アドバイスを申し上げますので、その内容にご納得頂くか試した結果から、ココナラ様での決済をご検討下さい。

購入にあたってのお願い

・ 近視眼的に数字をUPさせるようなアドバイスは控えております。営業の基本から徐々にマネジメント視点を付けて頂き、当方が提唱する「セールスマーケティング(営業のためのマーケティング)」のスキルを身につけて頂ければ幸いです。
・ 営業方法やツール開発等、継続的なサポートをご希望される場合は、別途ご相談によりコンサルティングをご提供致します。
・ ご連絡の際は事前に、別欄記載の当方のプロフィールはご覧ください。また、当方も精一杯のお手伝いをさせて頂きますので、安易なお気持ちでご相談をされる方へのアドバイスはお断りしています。お互い様の気持ちを忘れずに、お付き合いしていきましょう。

一言PR

・ 営業はすべてのビジネスの基本であり、全ての人が習得すべき基本的なビジネススキルの一つです。営業は怖いものではなく、誰しもが日常的に行っているコミュニケーションの「ビジネス版」です。
・ 営業へのスタンスは「先義後利」の精神で。先に義を重ねることで、後に大きな利があります。

よくある質問

営業が怖くて仕方ありません。私は営業に向いていないと思います。
結論から言うと、営業に向いていない人は居ません。
営業が怖くなる、いやになる方法で営業をしているから、私は向いていないと思うのです。

戦場に武器を持たず突撃しますか?
リフティングができないサッカー選手、キャッチボールができない野球選手がいますか?
自分のことばかり話す人に、あなたは心を開くでしょうか?

営業は本当に大切なセオリーさえ守れば、様々な人との出会いがある、素晴らしい職種です。

あなたが営業が「怖い」と感じてしまう理由を、一緒に探していきましょう。
営業Mgrだが、部下を叱ったり煽てたりするといった方法以外で目標達成率を向上させたい。
非常に素晴らしい着眼点をされている方だと思います。

営業パーソンは営業パーソンである前に一人の人間です。
良いときもあれば悪い時もあります。

営業Mgrは、いかにその波を穏やかにしてあげれるかが仕事の一つでもあります。

私は先ず、目標達成に至るすべての行動を細分化し、その行動に数(量)を当てはめて、また最小単位まで因数分解する方法をお奨めします。

契約社数の目標が4なのであれば、週では1、日では0.2となります。
また、4に至らしめる為に有効訪問数はいくらで、有効訪問数をいくら獲得する為にはテレアポを何件し、テレアポを何件する為には、有効リストは何件必要といった具合です。

このような営業管理、また営業の発想が部下の方々に染み付けば、シンプルに量(行動量)を確実にこなすだけで、苦しむことなく、数値を達成できるようになりますよ。
顧客と長期的に取引できる環境を整えたい。
取引や営業といっても人間関係がそれらのベースとなり、一朝一夕に信頼関係を構築できるわけではありません。また、ITやスマホの進歩によって、一昔前までは考えられなかったスピードで競合は成長します。
ベースとなる人間関係を強固に築きつつ、長期的な取引へと持ち込む「仕掛け」が必要です。言わばソフトとハードの両輪が長期的・安定的取引を生みます。当方ではそのようなお悩みもお手伝い致します。
週報や日報は見てくれますか?
業種や売り物が異なっても、日報や週報といったレポーティングのポイントは変わりません。日報は日々の業務記録であると同時に、多くの気付きをもたらしてくれます。日報や週報といった営業レポートに関してもフォローさせて頂きます。

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