■事前にダイレクトメッセージでシチュエーション設定を行い、実際の商談場面を電話で再現します。
■下記のご希望の営業場面と、あなたの扱う商品をおしらせください。ロールプレイングの設定内容などを事前にご提示します。
あなたの営業のスキルを実践的に高めるアドバイスをします。
①営業対象 法人営業 or 個人営業
②営業スタイル 新規営業 or ルート営業
③親密度 初回訪問 or 継続商談
④プロセス 電話アポイント(新規・既存)・飛び込み・ヒアリング・クロージング
⑤取扱商品 消耗品・サービス・継続商品
■企業の営業研修などでは、必ず入っているカリキュラムです。実際の企業研修で使用しているレポートなどをご提供します(これだけでも営業スキルのチェックリストとして活用いただけます)。
■アドバイスとロールプレイングを含めて、10分から30分程度のお時間を想定しています。
5000人以上の営業・販売スタッフを指導してきた、営業研修のメインコンテンツです。リアルな営業会話を再現することで、実践的に営業スキルが向上します。「目からウロコ」の明日からすぐに使いたくなるトークや会話の流れの作り方などが身につきます。客観的な視点で自分の営業を振返りましょう。
■あなたの営業スキルを実践的に高めます。
■事前情報をもとに、あなたの営業にあった内容のケーススタディ(設定)を作ります。
■実際のロールプレイングでは、途中でストップをかけながらステップバイステップでアドバイスをおこないます。
■一般的に行われているロールプレイングではなく、営業研修などでプロの講師が実施している手法を体験することができます。
■もちろん、ご自身が体験したことを、会社でのトレーニングに活かしたり、後輩の指導に活用することもできます。指導役になっているけどイマイチ成果が出ていないと言った方にもオススメです。
■サービス終了後には、客観的な視点からあなた自身の営業上の課題や強化ポイントをフィードバックします。有料の研修で使用しているものと同レベルのフィードバックレポートを差し上げます。チェックリストとコメントが併記していますので、そのまま車内利用していただいても結構です。