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親の施設を探さなきゃいけないけれど、時間も手間もない……」 そんな時、無料で相談に乗ってくれる「老人ホーム紹介会社」はとても頼りになる存在に見えますよね。 ​でも、なぜ彼らは「無料」で親身になって探してくれるのでしょうか？ そこには、一般の人が知らない強力なビジネスの仕組み（裏事情）があります。 ​紹介会社の本当の収入源 ​紹介会社の売上は何処から来ているのでしょうか？それは、あなたからではなく「紹介した施設」から支払われる手数料です。その額はなんと、入居者が支払う入居金の10％〜30％。 ​施設側からすれば、自前で高い人件費を払って営業マンを雇うより、紹介会社にまとまった手数料を払って連れてきてもらう方が効率が良いのです。その金額で入居してくれれば、毎月月額利用料が入ってくるため、入居金の10％程度を払うのは痛くも痒くもありません。 無料はありがたいけど・・・​では、紹介会社の立場になって考えてみてください。 少しでも会社の収益を上げたいと思ったら、あなたならどうしますか？ もし​「その人に一番合った施設」の手数料が安かったらどうしますか？それよりも「なるべく入居金が高く、手数料をたくさんくれる施設」を勧めたくなるのが本音ではないでしょうか。場合によっては、事前アンケート等を使って、そのご家庭の資産状況を把握して「ギリギリ払える一番高い施設」を提案してくる可能性もあるのです。 それでクレームはでないの？クレームはほぼありません。​後から「他の老人ホームが良かった！」とはなかなかならないからです。なぜなら、老人ホームの良し悪しを外から見比べるのは非常に困難だからです。実際に住ん