ストーリーで人は動く

 ストーリーで人は動く。

こんにちは。

今日は「ストーリーの力」について、少し真面目に、でも本音で話したいと思います。

まずは少しだけ、黒い話から——。

先生は、かつて販売員として活動していた。

現場では、限られた時間の中で、目の前のお客様の心を動かし、商品を手に取ってもらう必要があった。

そのとき、先生はストーリーの力を“悪用”していた。

「この商品は、ある女性の悩みをきっかけに開発されたんです」

「家族の健康を願って、あるお母さんが毎日使っているんです」

——そんな話をしていた。でも、実はそれ、作り話だった。

完全なウソではない。

けれど、かなり盛っていた。

それでも、不思議なことに人はその話を真剣に聞き、商品を買ってくれた。

なぜか？

人は、ストーリーに弱いから。

 なぜ人はストーリーに引き込まれるのか？