「毎日投稿しても反応ない...」
「いいね周りしても返ってこない...」
こんなことで悩んでいませんか？
再生数やフォロワー数に執着するのをやめ、
ファンマーケティングに注力しましょう！
※サービス(商品)の前にあなたの人間力に
魅力を感じてもらうこと
なぜ売れないのか？3つの落とし穴
1.フォロワーが見込み客でない
いいねやフォローバック目的の人は
そもそも商品に興味がありません。
数字だけを追いかけると本当に欲しい人に
届かない投稿ばかりになってしまいます。
2.エンゲージメント率の低さ
フォロワー数より反応率が重要。
反応率よりも起伏率はもっと重要。
いいね、コメント、保存が大事なのは
皆さん知っていますよね？もっと大事なのが
行動に移したいと思わせられるかどうか。
3.信頼関係の欠如
人は好きな人からではなく
信頼できる相手から買います。
どんなに素晴らしいサービスでも、
信頼がなければ「買いたい！」
とはなりません。
売上アップの3ステップ
1. ターゲットが買いそうな商品をリサーチ
ターゲットが買いそうな商品もしくは
買った商品はニーズそのものです。
そこに悩みが詰まっています。
一旦本文に集中してたくさん
インプットしてほしいので
誰でもできるリサーチ方法は
最後に載せておきますね。
2. ストーリーズで発信の深掘り
「日常を見せてファン化させましょう」
という方がいますがユーザーが欲しいのは
あなたの“知識”です。
日常を載せるのであれば発信に紐づく
内容にしましょう。
割合がこちら↓
有益情報:6
想いや発信の裏側:3
実績や口コミ:1
3. 小さな価値を届け続ける
競合を見ていると...
「私にはこんな発信できない...」
「こんな実績ない...」
というクライアントさんが7割です。
でもこれならどうでしょうか？
あなたにとって石コロは
どこまでいってもただの石コロ。
ところが“石コレクター”からしたら大金を
はたいてでも買いたい代物かもしれません。
ボリュームが小さかったとしても需要と供給は
どこかで成り立っています。
ただニッチ過ぎると負け戦に
なりかねないので見極めは必要です。
質の高い関係構築が成果を生む
「いいね数」や「フォロワー数」といった
表面的な数字に囚われると、
本質を見失ってしまいます。
実はフォロワー数が少なかったとしても
信頼と価値の担保ができているなら
十分に売上を上げることができます。
例えば副業の初収益がフォロワー200人で
1本27万円売り上げた人もいます。
ちなみに僕です...。
(あれから1年...感慨深いです。しみじみ)
この秘訣は、特別なスキルや心理学を
使ったとかではありません。
ファネル(無料特典、LP、LINE)も
用意してませんでした...
↑あった方が絶対いいです笑
「じゃあどうやって売り上げたの？」
それを今からお伝えしますね。
下記がその方法です↓
✅DMは時折音声で返信
✅ストーリーにて悩み募集
✅その悩みに対して無料で相談
✅相談内容を投稿に反映
✅絶対売り込まない
「このやろーーーー！」
「読んだ時間返せーーーー！」
と思う方が一定数でてくることぐらい
想像ついていました...思ってても...
クレームDMはやめてね...
まぁでも冗談抜きでバズとかスキルとか
騒ぐ前に1番重要になってくる“土台”です。
だいたいどのビジネスも
クライアントワークって発生します。
そこで仮に集客できたとしても
人間性を疑うような方だったら
正直この先厳しいと思います。
思ってるほど個人で稼ぐって
甘くないですほんとに！
逸れましたがインスタを運用していく上で
大事なのはいかに信頼され小さな価値を
継続して与え続けられるかです。
今日から始めるチェックリスト
------------------チェックリスト------------------
✅ストーリー毎日1投稿(有益6:想い3:実績1)
→サロンならヒアリング風景や店舗の雰囲気
→高額商品なら長文にて教育
→アフィリなら数日に分けて1本の線で繋ぐ
✅1つ1つのDMを超丁寧に(たまに音声返信)
→音声返信すると顧客満足度が
爆あがりなんでオススメです。
✅7日に1回は無料相談を受ける(ニーズ)
→ここで絶対に売らないこと！
お客様から買いたいと言われたら
提供してもいいですが、
基本オファーはしなくていいです。
この悩みを発信に反映させて
資産化させていく。
-------------------------------------------------------
1000人の薄いつながりより、
10人の濃いつながりを。
一度に大きく変えようとせず
小さな一歩から始めることが
インスタグラム集客成功の鍵です。
おまけ:誰でもできる商品リサーチ方法
①Xを開く
②検索窓をタップ
③「〇〇 買った」などと検索
④ツイート見つけ次第そのアカウントに飛ぶ
⑤過去ツイをストーカーのように遡る
⑥口コミをピックアップしてまとめる
(個人垢なら口コミの宝庫です)
⑦基本個人でビジネス行うなら先駆者の強みに
勝てるほど甘くはないので弱みを徹底的に見つける
⑧その弱みに勝てる要素を洗い出す
⑨見つかるまで①~⑧繰り返す
もしくは同ジャンルのKindleや知恵袋で
リアルな声をかき集めるのもオススメです。
調べようと思えばいくらでも手段はあります。
最初はめんどくさいと感じるかもですが、
ここが1番大事ですので一緒に頑張りましょう！
人間ってこうやってインプットしても
明日には74%忘れる生き物です。
なので下のハート押して好きな時に
見返せるようにしとくのがオススメ🙆♂️
そのすぐ忘れることを確か...
では、また。
