失敗しないコンテンツ販売！初心者が犯しやすいミスとその回避法

はじめに：コンテンツ販売初心者が陥りがちな落とし穴

こんなことで、お困りではないでしょうか？

コンテンツを作ったけど、思うように売れない。

どうやって値段を決めたらいいのか、さっぱりわからない。

自分のコンテンツ、どこで売ったらいいのか迷っている。

初心者のころ、私も同じ悩みを抱えていました。

そんな中、試行錯誤を繰り返し、数々の失敗を乗り越えながら経験を積んできました。

今回は、そんな私が 「失敗しないためのコツ」 を分かりやすくお伝えしていきます。

この内容は、コンテンツ販売を始めたばかりのあなたに向けた、具体的で実践的な記事です。

内容は、コンテンツ販売において初心者が陥りやすい5つの失敗と、その回避方法について解説しています。

初心者の方がよく陥る 「よくあるミス」 に焦点を当てながら、具体的な 「回避法」 をわかりやすく、丁寧にご紹介しますね。

この記事を読み終わるころには、 「よくある落とし穴」 をしっかりと把握し、安心してコンテンツ販売を始めるための 「リスク管理スキル」 を身につけることができるはずです。

1-1. マーケット調査の不足

初心者がつまずきやすいポイントとして、まず 「マーケット調査の不足」 が挙げられます。

ここでいうマーケット調査とは、 「自分のコンテンツが誰に向けて作られているのか？」 を知るための調査のことです。

私も最初は、この部分を軽視していました。

「自分の作りたいものを作ればいい」そう思っていたのです。

ところが、そう甘くはありませんでした。

一生懸命に作ったコンテンツが、ほとんど反応を得られずに終わってしまった経験があります。

あなたに、そんな思いをしてほしくないので、今回はマーケット調査の重要性と具体的な方法についてお伝えします。

1-2. マーケット調査が重要な理由

コンテンツ販売の成功において、マーケット調査が重要な理由は、 「需要のある分野」 にフォーカスすることで、 「売れやすいコンテンツ」 を作れるからです。

例えば、あなたが料理が好きで、料理関連のコンテンツを販売したいと考えているとしましょう。

しかし、料理のコンテンツと一言で言っても、料理の種類は多岐にわたりますよね。

和食、洋食、中華、健康志向のレシピ、時短レシピなど、細分化すればするほど多くのカテゴリーがあります。

マーケット調査をしないまま、単に自分の好きなジャンルで作ってしまうと、あなたが思っていたほどの需要がない場合があります。

では、具体的にどうやって調査をすれば良いのでしょうか？

1-3. 効果的なマーケット調査の方法

ここで、実際に使える簡単なマーケット調査の方法をお伝えします。

まずは、 「検索エンジン」 を活用しましょう。

例えば、GoogleやYouTubeの検索窓に、あなたが作りたいコンテンツに関連するキーワードを入力し、どのようなコンテンツが人気なのか調べてみてください。

検索結果の上位に表示されるものは、多くの人が興味を持っている、もしくはニーズのある分野です。

また、SNSやオンラインコミュニティも有効です。

例えば、TwitterやInstagramで関連するハッシュタグを検索すると、どのような投稿が注目されているのかが見えてきます。

さらに、 「アンケートを実施する」 という方法もおすすめです。

無料のアンケートツールを使って、自分のフォロワーや興味を持ってくれそうな人にアンケートを取ることで、具体的なニーズが明らかになることも多いです。

こういった調査を重ねることで、 「売れるコンテンツ」 のテーマが見えてきます。

次の章では、「ターゲットユーザーの理解とコンテンツ作成」 についてお話ししていきますね。

2-1. ターゲットユーザーを理解しよう

次に、初心者がよく陥るミスとして、 「ターゲットユーザーを理解せずにコンテンツを作る」 ことが挙げられます。

ターゲットユーザーの理解は、コンテンツの方向性を決定する重要なステップです。

なぜなら、同じジャンルのコンテンツであっても、ターゲットによって内容の伝え方やアプローチが大きく異なるからです。

例えば、ビジネス書のような内容を若年層向けに伝えるのと、シニア層に向けて伝えるのでは、使う言葉や内容の深さが変わりますよね。

ターゲットが誰なのかを理解しないまま進めてしまうと、結果的に誰にも響かない内容になってしまう可能性があります。

2-2. ペルソナ設定で具体的にターゲットを絞り込む

ターゲットを理解するために、 「ペルソナ設定」 という方法を使います。

ペルソナとは、あなたの理想の顧客像を具体的に描いたもので、年齢や性別、職業、趣味、価値観などを詳細に設定します。

例えば、ペルソナを 「25歳の女性、都内在住、マーケティング職、趣味はインテリアとカフェ巡り、仕事が忙しいため時短レシピに興味がある」 といった具合に具体化するのです。

このようにペルソナを明確にすることで、その人に最も響く言葉や、魅力的に映るコンテンツの作り方が見えてきます。

ペルソナを意識することで、 「あなたのコンテンツが誰のために作られているか」 がはっきりし、よりニーズに応える内容を提供することが可能になります。

2-3. コンテンツ作成時に心がけること

ターゲットユーザーの理解が深まったら、いよいよコンテンツ作成に移ります。

ここで注意してほしいのは、 「初心者だからこそ実践できる、わかりやすい内容」 を心がけることです。

初めて見る人が理解しやすいよう、専門用語はできるだけ避け、やさしい言葉で解説しましょう。

また、視覚的な要素も取り入れると効果的です。

例えば、文章だけではなく、図解やイラスト、写真などを使うことで、読者の理解を助けることができます。

私が初めてコンテンツを作成したときには、 「難しい言葉で説明すれば伝わるだろう」 と考えてしまい、読者からは 「わかりにくい」 と言われたことがありました。

それ以来、 「読者目線」 を意識して、わかりやすさを重視するようにしています。

次は、「適正な価格設定の方法」 について解説していきます。

3-1. 適正価格が大切な理由

価格設定も初心者が悩みやすいポイントです。

初めてコンテンツを販売する際、 「高すぎると売れないのでは？」 という不安から、低価格に設定しがちです。

また、逆に、 「頑張って作ったからこのくらいはもらいたい」 と価格を高めに設定してしまい、売れ残ることもあります。

価格は 「売れ行き」 と 「自分の利益」 に直結するため、適正な価格を設定することが大切です。

3-2. 価格設定のポイントと方法

価格設定にはいくつかの基準がありますが、ここでは初心者でも実践しやすい方法をお伝えします。

まずは、 「市場価格をリサーチ」 することです。

同じようなテーマのコンテンツがどれくらいの価格で販売されているのか、他のプラットフォームや販売ページで確認しましょう。

次に、 「ターゲット層の購買力」 を考慮します。

たとえば、ビジネスをテーマにしたコンテンツの場合、ビジネスマン向けであればある程度の価格を設定することができるでしょう。

しかし、若年層向けのエンタメ系コンテンツの場合、価格が高すぎると手が出しづらくなるかもしれません。

最後に、 「自分の提供する価値」 をしっかりと考えましょう。

コンテンツの中に、独自のノウハウや特典が含まれている場合、その価値に見合う価格を設定することも可能です。

3-3. 価格を決めるための具体的なステップ

では、具体的にどうやって価格を設定するのか、ステップを見ていきましょう。

競合の価格をリサーチ

同じジャンルの競合コンテンツを調べ、その平均価格を確認します。

コンテンツの価値を評価

コンテンツが提供する具体的なメリットや、他にない要素を洗い出します。

販売目標を決める

たとえば、1か月で何件売りたいのか、売り上げ目標に合わせて価格を調整します。

テストマーケティングを行う

初めて販売する場合は、あえて価格を低めに設定し、反応を見てから徐々に調整する方法もあります。

このように価格設定は少し手間がかかるかもしれませんが、売れ行きを左右する重要なポイントです。

私も初めて価格設定を行ったとき、最初は安すぎてなかなか利益が出ませんでした。

しかし、テストマーケティングを繰り返しながら調整し、最適な価格を見つけることができました。

次に、 「販売プラットフォームの選び方」 についてお話ししていきますね。

4-1. コンテンツに合ったプラットフォームを選ぶ理由

コンテンツの販売において、 「どこで売るか」 は 「何を売るか」 と同じくらい大切です。

プラットフォームによってユーザー層や販売システムが異なるため、 「自分のコンテンツに合ったプラットフォーム」 を選ばないと、せっかくのコンテンツが埋もれてしまうことがあります。

私自身、以前に間違ったプラットフォームを選んだことで、見てもらう機会が減ってしまい、販売が思うようにいかなかったことがありました。

4-2. 主な販売プラットフォームの特徴

以下に、いくつかの代表的なプラットフォームの特徴を簡単にご紹介します。

1. Brain

特徴: 主にビジネス系や自己啓発系のコンテンツに強く、収益化がしやすい。

ユーザー層: 成長意欲が高い人や副業を探している人が多い。

適したコンテンツ: 「稼ぐ方法」「成功事例」「ビジネスノウハウ」など。

2. note

特徴: コンテンツの種類が幅広く、ビジネスからエンタメまで扱いやすい。

ユーザー層: 幅広い年齢層と職業層に対応。比較的カジュアルな内容も受け入れられやすい。

適したコンテンツ: 「日常の知恵」「趣味」「自己啓発」などライトな内容から深掘りした内容まで対応可能。

3. Udemy

特徴: ビデオ講座形式での販売が可能で、教育系のコンテンツに向いている。

ユーザー層: 学習意欲の高い人々。特にスキル習得を目的とした学習者が多い。

適したコンテンツ: 「プログラミング」「マーケティング」「デザイン」などの実務スキル。

各プラットフォームの特徴を理解し、自分のコンテンツが最も適した場所で販売されるようにしましょう。

4-3. プラットフォームの選定基準

プラットフォームを選ぶ際には、以下の基準を考慮してください。

ターゲットユーザーが集まる場所かどうか

あなたのターゲットが多く集まる場所で販売することで、効率的にリーチができます。

コンテンツの種類に合っているか

ビジネスノウハウであればBrain、幅広い内容をカバーしたいならnoteといった具合に、コンテンツの特性に合ったプラットフォームを選びましょう。

収益化の仕組みが適切か

プラットフォームごとに手数料や収益の分配率が異なりますので、利益が十分に確保できるかを確認します。

私も最初にいろいろ試してみた結果、自分のコンテンツに一番フィットするプラットフォームを見つけることができました。

次に、 「効果的なプロモーション方法」 についてお話ししていきます。

5-1. プロモーションの重要性

優れたコンテンツを作っても、プロモーションが不足していると、多くの人に届きません。

私も最初のころ、良いコンテンツを作れば自然に人が集まってくれると考えていましたが、現実はそう甘くなかったですね。

プロモーションは、 「人々の目に触れさせるため」 の重要な手段です。

特に初心者の方は、どんなに良い内容でも 「宣伝不足」 で埋もれてしまうケースが多いので、プロモーションをしっかり行いましょう。

5-2. 効果的なプロモーションの方法

では、具体的にどのようにプロモーションを行えばよいのか、いくつかの方法をご紹介します。

1. SNSの活用

Twitter、Instagram、Facebookなど、自分が得意なプラットフォームから始めましょう。

投稿のタイミングや内容を工夫して、フォロワーの興味を引く内容を発信します。

また、「ハッシュタグ」 や 「トレンド」 を活用して、より多くの人にリーチできるようにしましょう。

2. 無料コンテンツで興味を引く

記事の一部や関連するミニコンテンツを無料で公開し、興味を持ってもらう方法です。

例えば、noteで無料の記事を公開し、そこから有料記事へ誘導するなど、フリーミアム戦略を用います。

無料部分でしっかりとした内容を提供することで、読者の信頼を得やすくなります。

3. 口コミやレビューを促す

購入してくれた人に感想やレビューをお願いし、その内容をSNSでシェアしてもらうことも効果的です。

実際に購入した人の声は、まだ購入を迷っている人にとってとても参考になります。

4. コラボレーション

同じ分野で活動するインフルエンサーや、同様のテーマに関心を持つクリエイターと協力することもおすすめです。

コラボレーションすることで、相手のフォロワー層にもアプローチでき、新たなファンを獲得するチャンスが増えます。

5-3. 無理なく続けられるプロモーション計画

プロモーションは 「継続的な活動」 が必要です。

しかし、あまり無理をしてしまうと途中で息切れしてしまうかもしれません。

そこで、無理なく続けられるプロモーション計画を立てることが重要です。

週に何回投稿するか、どの曜日や時間帯に行うのが効果的か、あらかじめ決めておきましょう。

私も最初は頑張りすぎてしまい、投稿頻度が高すぎて内容が薄くなったことがありました。

少ない回数でも、内容の充実した投稿を意識することが、最終的には効果的です。

最後に、 「安心してコンテンツ販売を成功させるためのチェックリスト」 についてまとめますね。

6-1. コンテンツ販売を成功させるためのチェックリスト

ここまでで、初心者がつまずきやすいポイントや、それを回避するための方法をお伝えしてきました。

では、安心してコンテンツ販売を成功させるために、重要なポイントをチェックリスト形式でまとめましょう。

これを確認してから販売を始めることで、リスクを減らし、スムーズな販売活動ができるはずです。

チェックリスト

・マーケット調査は十分か？

・ターゲット市場のニーズをしっかりと調べ、需要のあるテーマを選びましたか？

・ターゲットユーザーを明確に設定したか？

・ペルソナを作成し、その人に向けたコンテンツ作りをしていますか？

・価格設定は市場に合っているか？

・競合の価格を参考にし、自分のコンテンツの価値と照らし合わせて価格を決めましたか？

・適切な販売プラットフォームを選んだか？

・コンテンツの内容やターゲットに合ったプラットフォームを選んでいますか？

・プロモーション計画は整っているか？

・SNS活用や無料コンテンツの提供、口コミ促進など、無理なく続けられるプロモーション計画を立てていますか？

・コンテンツの品質は保たれているか？

・内容がターゲットに響くものであるか、構成や視覚的要素にも気を配っていますか？

・継続的に見直しや改善を行う準備はあるか？

・テストマーケティングやフィードバックを通じて、コンテンツの改善を続ける準備ができていますか？

これらのポイントをチェックしながら進めることで、初心者の方でも失敗しにくく、効果的なコンテンツ販売が可能になります。

私も、最初はこのチェックリストのように、ひとつずつ確認しながら進めていきました。

何か迷った時には、再度このリストを見直し、修正を加えながら進めてみてくださいね。