「こんなお悩みありませんか？」は万能なのか？

■ はじめに

こんにちは。セールスライターの岩井直樹です。

​

LPを作る時に、

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「こんなお悩みありませんか？」

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という見出しを使うことがありますよね。

これはターゲットの悩みを言語化して、

共感の姿勢を示すのに有効な方法です。

でも、、、

何回も繰り返し使っていて、

・「なんだか自分の言葉じゃないみたい」

・「どこかで見たような文章になってしまう」

と違和感を抱えている場合は、

少し立ち止まって考えてみませんか？

​■ 「型」も大事なんですが...。

『こんなお悩みありませんか？』

をテンプレ感覚で使用すると、

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『とりあえず書いておこうかな』

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という作成者の思いが、

ターゲットに伝わってしまって、

逆効果になる可能性があります。

その逆効果になる実例を

ご紹介しますね。

私が過去に対応した

英会話以外のジャンルで、

お好み焼き屋さんのLPを

書いた時のことです。

そのクライアント様が、

過去に別の業者に依頼したLPの中に、

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こんなお悩みありませんか？

・理想のお好み焼きに出会えなくて、

　満足できていない…。

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みたいな内容でした。

​■ 悩んでいると決めつけないで

こんな悩みを抱えた人が、

本当に存在するんでしょうか？

この悩みが響くのは、

相当強いこだわりのある

ごく一部の方だけです。

おそらく​、クライアント様には

きっと最高の一枚を届けたいという

情熱があったんだと思います。

その思いは、私もMTGで

クライアント様から直接お話を

聞いているので理解できます。

でも、、、

お店を探している

ターゲットからすると、

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「そこまで深刻に

　悩んでないよ……」

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と違和感を与えてしまいます。

​これは極端な例ですが、

「LPの型（テンプレ）」

に当てはめようとして、

あなたの伝えたかった情熱が、

テンプレの影に隠れてしまうのは、

もったいないですよね。

​■ 「必要かどうか」を見極める

大切なのは、テンプレではなく、

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「その言葉が本当に

　ターゲットに必要かどうか」

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を見極めることです。

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英会話を学びたい読者が、

欲しい言葉は何でしょうか？

あなたが生徒さんとしている

「自然な会話」

を思い出してみてください。

そこには、テンプレにはない、

あなた特有の言葉があって、

もっとターゲットの抱える悩みに

寄り添うことができるはずです。

​■ 最後に

​「この言葉は、本当に必要かな？」

と自問自答しながら、

ターゲットが思わず、

「これが知りたかったんだよ！」

と安心して読み進めることができる

言葉を一緒に考えていきましょう。

​​もし、、、

「LPがテンプレ化してるかも？」

と不安になった方は、

お気軽にDMや無料相談からお声がけください。

あなたの『情熱』が伝わる言葉を、

一緒に探しましょう。

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「まずは直接相談してみたい」という方は、

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