1 スタートとゴールを書き出す
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ギャップは、いまと未来の差です。
なので、
一番最初に「 ゴール 」
つまり、お客様の未来を書き出します。
お客様が描いている理想の未来は
どんな未来ですか?
書き出してみましょう。
次に、現在地。
スタート地点を書き出します。
この現状が
「 あ!わたし! 」となればなるほど
「へー、そんなことってあるのねー」 から
お客様にとって「 わたくしごと 」になりますので、
このところはあなたのクライアントさんを
しっかり描いて書きましょう。
2 現在地→未来を
ホップ・ステップ・ジャンプ!で三段跳びしましょう
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いまのお客様が理想の状態になるには
どうやったらいいですか?
1-2-3と3つの階段を上って
「 できた! 」って思うようになるには
どうしたらいいでしょうか?
この文章を例にとるならば
1 スタートとゴールを書き出す
2 3段飛びを書き出す
3 つなげる
というのが
ホップ・ステップ・ジャンプ!の3段飛びになります。
ということで、3つ目のステップは
先に言っちゃいましたね^^
3. つなげる
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書き出した順番に、つなげていきます。
この文章を例に、つなげてみると。。。
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スラスラと記事がかけたらいいのに!って思うこと、
ありませんか?
( 理想の未来)
PCの前に、1時間座っていても
原稿が仕上がらなくて
悶々としてまう日もあるかもしれません。
( お客様の現状 )。
そういう時には、
3つのステップで進めると
書きやすくなります。
① スタートとゴールを書き出す
② 3段飛びを書き出す
③ つなげる
(と各部分を説明して)
よかったらぜひ、試してみてくださいませ!
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という風に順番につなげていくと
5段活用しなくても
自然と行動をうながす文章へ
変わっていきます。
まとめ―――――――――――――――――
どういう風に書いたら
やんわりかけるかな?と
感じるときには
『 お客様が未来へ歩いていくのを
うながすように書く文章 』
試してみてくださいませ♪
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最後までお読みいただき
ありがとうございました。
今日も素敵な一日を
お過ごしくださいませ!