知っておきたい。魅力をお伝えするときの盲点

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​『　同じタイプのセラピーをしているのに
​なぜあのセラピストさんには
​予約が殺到するんだろう？　』
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​『　同じクラスで同じ時期に資格をとったのに、　
​どうしてあのコーチのセミナーには
​たくさんの人が申し込むんだろう？』
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​教えている内容もテキストも同じなのに
​ある講師のセミナーは人気がある。　　　
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​私のほうが資格やスキルも多いし、
​経験も長いのに。。。　　　　　
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​違いが生まれる理由がワカラナイ。
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​どうお伝えしたら、お客様に
​魅力を感じてもらえるのでしょうか？　
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​もしあなたも、興味がありましたら　
​今日のお話はお役に立つと思います。
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​今日のお話は
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​『　魅力の伝え方　』
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​です。
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​お客様に魅力が届かないときって
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​「　そうだ！　アピールの仕方が違うんだ！」って
​
​思いませんか？　
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​そう思って以前、
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​プロフィールを書き変えて、
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​「　たくさんのスキルがあるんですよ！」　と
​経歴や資格をならべたり、
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​「　プログラムは素晴らしいんですよ！」　と
​動画を撮ってアピールしたんですね。
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​すると！　
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​もっと反応がなくなってしまいました、、、　　
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​一番肝心なことを
​見落としていたんですね。　
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​というのも、
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​お客様が興味があるのは
​どんなことでしょう？　　
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​私の経歴や
​専門的な知識じゃなくて、
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​お客様が商品やサービスを
​つかったあとで感じられる
​「　効果　」　だからなんですね。　
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​簡単な例をお伝えすると、　
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​たとえば、あなたが
​ウェブサイト作成を依頼します。　
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​二人のプログラマーさんがいます。　
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​おひとり目は　　　
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​「　こんなページができますよ！」と
​あなた好みのサイトのサンプルを
​10種類ほど見せてくれます。
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​「　どんな感じのサイトがいいですか？　」
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​ひとつのサイトを指さすと、
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​「　このタイプですね！　　　　　
​それでしたら、
​こんな風にも作れますよー」と、
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​いろんなアレンジを見せながら
​説明してくれます。　
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​二人目の方は、
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​「　HTML　で作成するので
​どのプラットフォームでも起動します。　
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​あなたのサイトには、　
​どんな機能が必要ですか？　
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​CSSも書き換えるので
​あなたの好きな機能も増やせますよ。　」　と
​　
​説明してくれます。　
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​あなたなら、
​どちらにお願いしますか？
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​どちらに依頼した方が、
​「　あなた　」のサイトができる！って
​思いますか。。。？　　
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​もしかしたら、
​知識も実績も
​二人目のプログラマーのほうが
​あるかもしれません。
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​でも、
​プログラミングの知識や
​機能の説明より、
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​「　こんなサイトが
​できますよ！　」って
​
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​目の前で
​「　パッ！　」と見えるほうに
​
​魅力を感じませんか？　
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​つまり！　　
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​わたしたちは、
​商品やサービスを購入するときには
​
​「　商品」　や　
​「　知識　」に
​ひかれるのではなくて、
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​商品を手にしたあとの
​未来の世界に
​ひかれているんですね。　
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​これって、
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​私たちコーチやセラピストも同じです。　
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​お客様は、
​あなたと一緒に進めたあとの人生に
​＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
​魅力を感じています。　
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​商品やサービス、方法や手法という　　
​理屈じゃないんですね、、、
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​『　あなたと一緒に
​コーチングやセラピーを
​すすめることで手に入ることの
​魅力をおつたえすること　』
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​とっても大事ですので、
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​写真や言葉、
​動画やスライドにすることを
​意識してみてくださいませ。
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​最後までお読み下さり、
​ありがとうございました。
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​今日も素敵な一日を
​お過ごしくださいませ！
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​PS　するべきことを
​しっかりしていても、
​
​お客さまの知りたいことが
​十分にわかっていても、
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​なかなか文章や動画に
​できないことってありませんか？　
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​でも、ダイジョウブ！
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​そんなときには、
​第三者の目が入るだけで
​「　パン！　」と
​まとまります。　
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​そういうときにはぜひ、
​DMくださいませ♪　
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